El plan de negocio

El plan de negocio

por Redacción de Baquía.com
redaccion@baquia.com

Los inversores de capital riesgo son personas ocupadas. A su mesa llegan cientos de propuestas de negocio y tras la puerta de su despacho se amontonan los emprendedores. Para conseguir que uno de estos caballeros apoye con sus millones una idea, hay que vendérsela. Literalmente. El problema es que los inversores y losemprendedores no hablan el mismo idioma. La única solución es aprender a preparar un plan de negocio: el documento que vende las ideas.
El capital es práctico. Un inversor no quiere oír frases como "este producto se vende solo" o "en breve estará desarrollado". Quiere saber a quién se venderá la idea, cómo, cuánto costará, quién la desarrollará, en cuántos meses y, sobre todo, de qué forma va a recuperarsu dinero y obtener beneficios. Además lo quiere por escrito.
El plan de negocio es el puente entre los emprendedores y los capitalistas. Es un mapa completo para llegar a la idea, escrito en el idioma de los inversores y cuya misión es convencerlos para emprender ese viaje.
¿Por qué redactar un plan de negocio es tan doloroso para el emprendedor? Porque es algo tan molesto como un documentolegal. No es su especialidad. Uno nunca está seguro de que todo está incluido, de cómo organizar los datos y de que el estilo es el correcto.
Sin embargo escribir un buen plan de negocio es algo dictado por el sentido común. Se trata de un documento que responde preguntas sencillas: quién, cómo, cuándo, cuánto, dónde. Lo difícil es encontrar las respuestas correctas, y que el inversor se las crea.
Eldesarrollo del plan de negocio es además muy beneficioso para los emprendedores. Un buen plan de negocio actualizado es una herramienta de gestión y permite dar a conocer los principios de la empresa a los propios empleados tanto como a los posibles inversores. Quizá al terminar el plan de negocio, el emprendedor compruebe que no es viable. Esto es una razón más para hacerlo lo mejor posible.¿Cómo es un plan de negocio?
Estas son las partes básicas de un plan de negocio:
-Resumen ejecutivo
-El negocio, el equipo y la estrategia
-Estudio del mercado y la competencia
-Descripción del producto o servicio
-Plan de ventas y promoción
-Información financiera
Hay que tener en cuenta que no se trata de una estructura fija. Debe adaptarse a las peculiaridades de cada negocio. En algunas ocasionesserá necesario incluir información muy amplia sobre el desarrollo del producto mientras que en otros habrá que concentrarse en el plan de marketing.

En el mercado existen cientos de aplicaciones dedicadas a crear planes de negocio en serie, rellenando los huecos de un documento ya preparado. Aunque esto puede servir en la fase preliminar, no es una solución definitiva, ya que como se ha dicho,cada negocio es diferente. Además, un plan de negocio enlatado se reconoce a la legua, puede dañar la credibilidad del equipo fundador y enfriar a los posibles inversores.
Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo es lo que debe impulsar al inversor a seguir leyendo. En la mayoría de los casos es lo único que se leerá. Consiste en contar las ideas y datos fundamentales del plan de la forma más concisaposible.
Un resumen ejecutivo no puede tener más de dos páginas. El lenguaje ha de ser directo y muy claro, pero además tiene que ser atractivo, mantener el interés y causar buena impresión.

El resumen ejecutivo debe contener los siguientes elementos:
-La idea principal del negocio. Cuál es el producto o servicio y por qué es diferente a lo que ya existe
-Público objetivo: Quién comprará la idea ypor qué
-Mercado: Quién ocupa el mercado del negocio en la actualidad. ¿Está en crecimiento? ¿Por qué hay oportunidades para el negocio?
-Estado actual de desarrollo del producto y necesidades de desarrollo futuro
-Plan de operación: ¿cómo se desarrollará promocionará y venderá la idea?
-Previsiones financieras a corto plazo y hasta los cinco años siguientes
-Inversión necesaria



La clave...