El plan de negocios

EL PLAN DE NEGOCIOS
Un Plan de negocios de exportación es una poderosa herramienta de ventas en el extranjero que es conveniente efectuar antes de realizar cualquier operación de comercio exterior, pues le permite al empresario conocer el país meta antes de iniciar sus proyectos; de esta manera sabrá si es conveniente realizarlos.
El plan de exportación proporciona básicamente la siguienteinformación:
• Datos socioeconómicos
• Estadísticas de mercado importación y/o exportación (valor, cantidad, precio unitario promedio).
• Impuestos
• Regulaciones y restricciones no arancelarias
• Cuotas compensatorias
• Listado de clientes y proveedores potenciales
• Trámites y requisitos, entre otros.

PUNTOS CLAVE DEL PLAN DE NEGOCIOS

1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIOInformación detallada acerca de la empresa, en especial la descripción de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en práctica el proyecto. Definir en este punto las fortalezas y debilidades de la empresa, los objetivos a largo y corto plazo, si hay antecedentes de un plan de negocios de exportación, la estrategia de inserción al mercado meta, la descripción del producto o servicio.

Este últimopunto debe abarcar desde las clasificaciones arancelarias, descripción del consumo y segmentos de mercado, principales productos competidores, tecnologías, normas de calidad, adaptaciones del producto, costos y precios para el cliente hasta investigaciones y desarrollo de nuevos productos.

2. ANÁLISIS DEL MERCADO META

Se deberá incluir a donde se quiere exportar y qué características tienedicho mercado. Es decir, la descripción del país seleccionado incluyendo aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales, la descripción de la industria en el mercado meta, la segmentación de dicho mercado, características del mismo, el análisis de la competencia y barreras arancelarias y para arancelarias.

3. RECURSOS HUMANOS

Análisis del capital humano con los que cuenta laempresa para enfrentar el proyecto de exportación. Su experiencia y competitividad en los diferentes aspectos del comercio internacional, la estructura organizacional de la empresa y del área internacional. Los asesores externos que pueden llegar a contratar para el área internacional como así también las alianzas estratégicas.

4. OPERACIÓN

Es el cuerpo principal del plan de exportación, dondese define la estrategia de penetración al mercado meta congruente con los objetivos de largo plazo y factible de llevar a cabo desde el punto de vista productivo, técnico, administrativo, comercial y financiero. Dos puntos fuertes de la operatoria todo aquello inherente a los aspectos internacionales como también a la producción que se describen a continuación:

Aspectos Internacionales:

•Logística internacional; requisitos formales para exportar/importar, barreras arancelarias y no arancelarias; cotizaciones (INCOTERMS), transporte, envase/embalaje, seguros, etc.
• Contratos, formas de pago, negociaciones.
• Contactos en el extranjero.
• Producto
• Precio de Exportación
• Promoción
• Distribución

Producción y/o Abastecimiento del producto:

Capacidad, instalaciones,localización, mano de obra, materias primas, subcontratación, proveedores, tecnología, calidad, normas, inventarios, etc.

5. RIESGOS

Identificación de los problemas potenciales que pudieran tener un efecto negativo en el proyecto, así como los planes de contingencia para contrarrestarlos. En este punto los seguros juegan un papel protagónico.

6. PROYECCIONES FINANCIERAS

Con qué recursoscontamos para llegar a cabo el proyecto de exportación, información histórica financiera, flujo efectivo, estados financieros, principales razones financieras de liquidez, de actividad y de rentabilidad.

7. SUMARIO DEL PLAN DE NEGOCIOS

Es decir, el resumen del proyecto de exportación. Su finalidad es tener una visión rápida de la situación y del nuevo negocio. Debe incluir el perfil de...