EL PLAN DE NEGOCIOS

LOS PLANES DE NEGOCIO
Para qué hacerlos y
Cómo hacerlos

Elaborado por Francisco Morales

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Segmentación empresarial en
México
Tamaño

Industria

Comercio

Servicios

Micro

0-10

0-10

0-10

Pequeña

11-50

11-30

11-50

Mediana

51-250

31-100

51-100

Sector

Fuente: Ley para el desarrollo de la competitividad de la micro, pequeña y
mediana empresa

Definición del Sector PYMES en
México portamaño y sector
Composición por tamaño y sector
(participación porcentual % )

Tamaño

Sector
Industria

Comercio

Total
Servicios

2,844,308

Micro

94.4

94.9

97.4

95.7

Pequeña

3.7

4.0

1.6

3.1

Mediana

1.7

0.9

0.5

0.9

Grande

0.4

0.2

0.4

0.3

TOTAL

100

100

100

100

Fuente: Censo Económico 1999

http://www.siem.gob.mx/portalsiem/

LAS PyMEs EN MÉXICO
Las PyMEs son reconocidasMUNDIALMENTE por la importancia que éstas
tienen en la economía

México no es la excepción…
 Constituyen el 99.8% de las
empresas
 Producen la mitad del PIB
 Generan 7 de cada 10 empleos
 A pesar de su importancia
numérica y a diferencia de las
empresas de mayor tamaño, las
PyMEs mexicanas tienen que
superar diversos, y muchas
veces complicados, obstáculos
para su desarrollo y
sobrevivencia.En México hay más de
3’400,000 PyMEs

GRANDE

0.2%
MEDIANA

0.9%
PEQUEÑA

3.9%
MICRO

95%

4

Sin embargo a pesar de su importancia
numérica…

El 80 % de las nuevas
empresas fracasan en el
primer año

5

¿Y… POR QUÉ FRACASAN?
1.

FALTA DE MISION Y VISION

2.

DESCONOCIMIENTO DE LA MATRIZ FODA
(fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas)

3.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
DEFICIENTE

4.CENTRALIZACIÓN DEL PODER

6

¿Y… POR QUÉ FRACASAN?
5. CARENCIA DE ESTABLECIMIENTO DE
OBJETIVOS

6. FALTA DE POLITICAS Y PROCEDIMIENTOS
7. FALTA DE EVALUACIÓN Y SEGUIMIENTO
8. COMUNICACIÓN DEFICIENTE

7

¿Y… POR QUÉ FRACASAN?
9. FALTA DE CONTROLES ADMINISTRATIVOS

10. DESINTERÉS POR LOS ASPECTOS
JURÍDICOS CORPORATIVOS
11. NO UTILIZAR PRINCIPIOS DE MANEJO DE
PERSONAL

12. NO EXISTE UN CONTACTO DIRECTOY
ABIERTO CON LOS CLIENTES

8

EL PLAN DE NEGOCIOS ES…
El plan de empresa es una herramienta útil para
reflexionar acerca de dónde queremos (o podemos)
ir en los próximos meses y cuáles serán los pasos
claves para crecer (o sobrevivir). Pero,
fundamentalmente, el plan sirve para comprender
el negocio en el que estoy y cómo operan los
principales cambios
PERO…
¿por qué ahora están siendoimprescindibles?
POR LA IMPORTANCIA DE LAS PYMES

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UNA HERRAMIENTA FUNDAMENTAL…
!EL PLAN DE NEGOCIOS!
Un plan de negocios es un documento
escrito y conciso, preparado por un
emprendedor (o su equipo) donde se
describe el negocio actual, la situación
del mercado, las futuras acciones y
estrategias de implementación.

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Comunicar la idea del negocio
Probar la factibilidad del concepto
Establecercredibilidad
Atraer o buscar financiamiento
Desarrollo del equipo gerencial
Es una guía de operaciones y desarrollo
estratégico
• Articular la oportunidad de negocio
• Disminuir las probabilidades de fracaso
•
•
•
•
•
•

11

¿Qué debemos saber del PLAN
DE NEGOCIOS?
El plan de negocios debe quedar en un
documento de 25 a 30 páginas
– Más 2 o 3 páginas de resumen ejecutivo
– Más anexos

El plan denegocios no educa al lector
– “ las 4p´s de mercadotecnia que se
definen como precio, producto….”

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¿Qué debemos saber del PLAN
DE NEGOCIOS?
En el camino encontrarás mucha
información;
deberás
aprender
a
seleccionar la que de “valor” a tu
oportunidad de negocio
Mucha información deberá ir en “anexos”
No necesariamente debes escribirlo en
forma secuencial

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¿Qué debemos saber del PLAN
DENEGOCIOS?
El plan de negocios nunca se termina; de
hecho tan pronto termines tu primera
versión algunos puntos serán obsoletos
Si tu lo lees; ¿te agrada? ¿esta contando
una historia interesante?

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¿Qué debemos saber del PLAN
DE NEGOCIOS?

• Debe ser sencillo de leer

– Combinación de texto y gráficas
– Formato ejecutivo
– Resaltar los puntos importantes
– Escribirlo en “tiempo presente”
–...