El poder de lo simple
Páginas: 10 (2422 palabras)
Publicado: 13 de octubre de 2009
El Poder De Lo Simple - Presentation Transcript
1. El poder de lo simple Jack Trout Mateo Alzate
2. Lo simple
o Temor al fracaso, al sexo, a la defensa personal, a confiar en los demás, a pensar, a hablar, a estar solo
o “ Temor a pensar”, en vez de pensar las cosas por nosotros mismos, dependemos del pensamiento de terceros
o El resumen:o “ La complicación no debe admirarse. ¡Debe evitarse!
3. Sentido Común
o Sentimos que debe haber una respuesta oculta, más compleja.
o Para pensar en términos simples y de sentido común:
▪ Deja tu ego fuera de la situación.
▪ Debes evitar las ilusiones.
▪ Debes mejorar tu habilidad de escuchar
o Elresumen:
o Confía en tu sentido común. Él te dirá qué hacer
4. Lenguaje complejo
o Escribe frases cortas.
o Escoge una palabra simple en vez de una complicada.
o Escoge palabras familiares.
o Evitas las palabras innecesarias.
o Pon acción en tus verbos.
o Escribe como hablas.
o Usa expresiones quetus lectores puedan imaginar.
o Vincúlate con la experiencia de tu lector ( la esencia del posicionamiento ).
o Aprovecha al máximo la variedad.
o Escribe para expresar, no para impresionar
En resumen: Las grandes ideas casi siempre se expresan con pequeñas palabras.
5. La información
o La complejidad de los negocios es alimentada por unflujo de información que no cesa de crecer
o Hay una diferencia entre datos e información.
o Puedes volverte adicto a tu dispositivo de comunicación favorita.
o No seas un guárdalo todo. Puedes recuperar cualquier cosa electrónicamente.
o La mayor parte de las solicitudes no son tan urgentes como lo creen sus remitentes.
o Separa siempre losmensajes urgentes de los que no lo son.
o Siempre responde brevemente y al punto. No agregues más ruido que sustancia.
o El resumen:
o “ Si logra despejar su mente, podrá pensar en forma mas clara”.
6. Consultores
o Tom Peters admite que, “Somos la única sociedad que cree que puede mejorar las cosas indefinidamente. Por lo tanto, seguimosdejando que nos tomen el pelo personas como yo”.
o En resumen:
o Nunca confíes en alguien a quien no entienda.
7. Competidores
o Todo es cuestión de comprender las cuatro clases de guerras de mercadotecnia y determinar cual es la idónea para su situación.
▪ La guerra defensiva es la que libran los líderes del mercado.
▪ Laguerra ofensiva es la estrategia para el número dos o tres de una categoría.
▪ Las contrincantes más pequeños o nuevos tratan de establecer una cabeza de playa o una categoría evitando una batalla frontal y lanzando ataques a los flancos.
▪ La guerra de guerrillas es a menudo la solución para las compañías pequeñas.
o El resumen:
o Conozcaa su competidor.
o Evite sus fortalezas.
o Explote sus debilidades.
8. La estrategia
o Diferenciarte de los demás requiere de tres pasos:
▪ Tener una idea sencilla que te separe de tus competidores.
▪ Contar con las credenciales o el producto que haga que ese concepto sea real y creíble.
▪ Elaborar unprograma para que tus clientes y prospectos estén concientes de esa diferencia.
o El resumen:
o Si no eres diferente, más vale que tengas un precio
o bajo, muy bajo.
9. Orientación al cliente. Es un hecho, no una diferencia.
o Hoy en día no existen los mercados vírgenes. Un mercado se integra con consumidores retenidos fuerte o débilmente por...
1. El poder de lo simple Jack Trout Mateo Alzate
2. Lo simple
o Temor al fracaso, al sexo, a la defensa personal, a confiar en los demás, a pensar, a hablar, a estar solo
o “ Temor a pensar”, en vez de pensar las cosas por nosotros mismos, dependemos del pensamiento de terceros
o El resumen:o “ La complicación no debe admirarse. ¡Debe evitarse!
3. Sentido Común
o Sentimos que debe haber una respuesta oculta, más compleja.
o Para pensar en términos simples y de sentido común:
▪ Deja tu ego fuera de la situación.
▪ Debes evitar las ilusiones.
▪ Debes mejorar tu habilidad de escuchar
o Elresumen:
o Confía en tu sentido común. Él te dirá qué hacer
4. Lenguaje complejo
o Escribe frases cortas.
o Escoge una palabra simple en vez de una complicada.
o Escoge palabras familiares.
o Evitas las palabras innecesarias.
o Pon acción en tus verbos.
o Escribe como hablas.
o Usa expresiones quetus lectores puedan imaginar.
o Vincúlate con la experiencia de tu lector ( la esencia del posicionamiento ).
o Aprovecha al máximo la variedad.
o Escribe para expresar, no para impresionar
En resumen: Las grandes ideas casi siempre se expresan con pequeñas palabras.
5. La información
o La complejidad de los negocios es alimentada por unflujo de información que no cesa de crecer
o Hay una diferencia entre datos e información.
o Puedes volverte adicto a tu dispositivo de comunicación favorita.
o No seas un guárdalo todo. Puedes recuperar cualquier cosa electrónicamente.
o La mayor parte de las solicitudes no son tan urgentes como lo creen sus remitentes.
o Separa siempre losmensajes urgentes de los que no lo son.
o Siempre responde brevemente y al punto. No agregues más ruido que sustancia.
o El resumen:
o “ Si logra despejar su mente, podrá pensar en forma mas clara”.
6. Consultores
o Tom Peters admite que, “Somos la única sociedad que cree que puede mejorar las cosas indefinidamente. Por lo tanto, seguimosdejando que nos tomen el pelo personas como yo”.
o En resumen:
o Nunca confíes en alguien a quien no entienda.
7. Competidores
o Todo es cuestión de comprender las cuatro clases de guerras de mercadotecnia y determinar cual es la idónea para su situación.
▪ La guerra defensiva es la que libran los líderes del mercado.
▪ Laguerra ofensiva es la estrategia para el número dos o tres de una categoría.
▪ Las contrincantes más pequeños o nuevos tratan de establecer una cabeza de playa o una categoría evitando una batalla frontal y lanzando ataques a los flancos.
▪ La guerra de guerrillas es a menudo la solución para las compañías pequeñas.
o El resumen:
o Conozcaa su competidor.
o Evite sus fortalezas.
o Explote sus debilidades.
8. La estrategia
o Diferenciarte de los demás requiere de tres pasos:
▪ Tener una idea sencilla que te separe de tus competidores.
▪ Contar con las credenciales o el producto que haga que ese concepto sea real y creíble.
▪ Elaborar unprograma para que tus clientes y prospectos estén concientes de esa diferencia.
o El resumen:
o Si no eres diferente, más vale que tengas un precio
o bajo, muy bajo.
9. Orientación al cliente. Es un hecho, no una diferencia.
o Hoy en día no existen los mercados vírgenes. Un mercado se integra con consumidores retenidos fuerte o débilmente por...
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