El poder




IV. Fuentes de poder éticas

Como se describió anteriormente existen distintas fuentes o fuerzas de poder en las negociaciones, para influir en la contraparte y lograr el cumplimiento de losobjetivos. Al hablar de responsabilidad social empresarial, la ética es parte fundamental de todas las acciones y procesos al interior de la empresa. Sobre negociaciones es importante tener presentela ética en todo momento, ya que de no ser así se perdería el sentido de la organización y sus objetivos empresariales.

Si bien todas las posibles fuentes de poder pueden propiciar una buenanegociación y ser éticas, esto depende mucho del uso que se les de. Si se toma en cuenta a la otra persona y se busca que el proceso sea transparente en todo momento, cualquier fuente puede ser ética. Sinembargo, también cualquier fuente de poder puede ser corruptible, es decir que se abuse de estas características para lograr objetivos que favorezcan a una sola persona o utilizar medios pocoadecuados y deshonestos.

A continuación se describen las fuentes más comunes que en su esencia son éticas y que pueden promover una negociación efectiva y acuerdos ganar-ganar.

a) Poder delcompromiso: el compromiso es pilar del poder ya que realmente se asume el rol y hay mayor responsabilidad sobre lo que se hace. Entre más estes comprometido con lo que haces y con tu oferta, los resultadosserán mejores ya que lucharás por tus objetivos.

b) Poder de conocimiento e información: la información es poder en todo momento, por lo que si lo que se sabe se usa favorablemente es posible llegar abuenos acuerdos, asismo es importante que las fuentes de información sean éticas y confiables.

c) Poder de Credibilidad: es importante mantener la confianza y la credibilidad en todo momento paraque el proceso sea honesto.

d) Paciencia, persistencia, resistencia: son cualidades que puestas en práctica resultan positivas y de gran impacto en las negociaciones.

e) Poder de Riesgo:...