El posicionamiento

16/09/2012

Ciencias Económicas y Empresariales
Escuela de Administración de Negocios Globales 

Marketing
I
Introducción al Marketing
El Posicionamiento
2012‐II
Jorge Luis Escalante Flores1

16/09/2012

Posicionamiento
Es la manera en que los consumidores definen un producto
a partir de sus atributos importantes; es decir, el lugar que
ocupa el producto en la mente de losclientes en relación
con los productos de la competencia.

Dr. JORGE LUIS ESCALANTE FLORES

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ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
1. Por atributos del producto: Autos
atributos delproducto:
costo, calidad.
calidad
2. Por los benéficos que ofrece el producto:
Pastas dentales
contra la caries y para la blancura
3. Por la ocasión de utilización:
Gatorade
verano atletas connecesidad de reponer fluidos
Gatorade
invierno medico recomienda abundancia líquidos
4. Por la clases de usuarios: Champú de bebes y para adultos
5. Contra un competidor: American Express vs.Visa
6. Por alejamiento de los competidores: 7-Up contra Coca cola
7. Para diferentes clases de productos:
Jabón Camay en los aceites de baño
8. Combinación de estrategias:Dr. JORGE LUIS ESCALANTE FLORES

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Tipos de posicionamiento
• Posicionamiento por atributo 
La empresa se posiciona según un 
atributo. 

• Posicionamiento por beneficio El producto se posiciona como el líder 
en lo que corresponde a cierto beneficio 
que las demás no dan.  

Dr. JORGE LUIS ESCALANTE FLORES

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• Posicionamiento por uso o aplicación El producto se posiciona como el mejor en determinados 
usos o aplicaciones. 

• Posicionamiento por competidor :
El producto es mejor en algún sentido o varios en relación 
al competidor. 

Dr. JORGE LUIS ESCALANTE FLORES

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• Posicionamiento por categoría de 
productos 
El producto se posiciona como el líder en cierta 
categoría de productos. 

• Posicionamiento por calidad...