El Posicionamiento.
Páginas: 3 (564 palabras)
Publicado: 3 de mayo de 2012
EL POSICIONAMIENTO.
Es la manera en que el consumidor define el producto o servicio entre sus aspectos más resaltantes e importantes. Da el lugar que ocupa en la mente del cliente en relación conlos productos o servicio de la competencia.
Un consumidor puede estar saturado a información en cuanto a un producto o servicio. No se reevalúan los productos cada vez que se toma la decisión decomprar.
Para simplificar la decisión de compra los consumidores organizan los productos en categorías; es decir, "posicionan" los productos y los servicios y dentro de un lugar en su mente. Laposición de un producto depende de la compleja serie de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen los compradores en cuanto al producto y en comparación de los productos de la competencia. El posicionamiento se define como la imagen de un producto en relación con los productos que compiten directamente con él y con respecto a otros productos vendidos por la misma compañía.
ELPROCESO DE POSICIONAMIENTOSE CUMPLE A TRAVES DE LOS SIGUIENTES PASOS.
* Segmentación del mercado.
* Evaluación del interés de cada segmento
* Selección de uno o varios segmentos(objetivo).
* Identificación de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada segmento escogido,
* Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento
ESTRATEGIAS PARA ELPOSICIONAMIENTO DE PRODUCTO.
Son en base a:
1. Los atributos específicos del producto.
* Anuncios de carros Ford Festiva (hablan de su precio bajo).
Otros hablan de su rendimiento, o de sutamaño:
* Gillette prestobarba cabeza móvil (que hace alusión a los atributos del mismo resaltando en el comercial “si quieres que ellas (las mujeres) muevan su cabeza, utiliza un rastrilloque también la mueva).
2. Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen.
* Pastas dentales Crest (‘’reduce la caries’’).
En contraste con:
* Pastas dentales...
Es la manera en que el consumidor define el producto o servicio entre sus aspectos más resaltantes e importantes. Da el lugar que ocupa en la mente del cliente en relación conlos productos o servicio de la competencia.
Un consumidor puede estar saturado a información en cuanto a un producto o servicio. No se reevalúan los productos cada vez que se toma la decisión decomprar.
Para simplificar la decisión de compra los consumidores organizan los productos en categorías; es decir, "posicionan" los productos y los servicios y dentro de un lugar en su mente. Laposición de un producto depende de la compleja serie de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen los compradores en cuanto al producto y en comparación de los productos de la competencia. El posicionamiento se define como la imagen de un producto en relación con los productos que compiten directamente con él y con respecto a otros productos vendidos por la misma compañía.
ELPROCESO DE POSICIONAMIENTOSE CUMPLE A TRAVES DE LOS SIGUIENTES PASOS.
* Segmentación del mercado.
* Evaluación del interés de cada segmento
* Selección de uno o varios segmentos(objetivo).
* Identificación de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada segmento escogido,
* Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento
ESTRATEGIAS PARA ELPOSICIONAMIENTO DE PRODUCTO.
Son en base a:
1. Los atributos específicos del producto.
* Anuncios de carros Ford Festiva (hablan de su precio bajo).
Otros hablan de su rendimiento, o de sutamaño:
* Gillette prestobarba cabeza móvil (que hace alusión a los atributos del mismo resaltando en el comercial “si quieres que ellas (las mujeres) muevan su cabeza, utiliza un rastrilloque también la mueva).
2. Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen.
* Pastas dentales Crest (‘’reduce la caries’’).
En contraste con:
* Pastas dentales...
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