EL POSICIONAMIENTO


El lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia.
La posición de un producto depende de la compleja serie de percepciones, impresiones ysentimientos que tienen los compradores en cuanto al producto y en comparación de los productos de la competencia. 
POSICIONAMIENTO COMPETITIVO Y ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
La decisión de diferenciarun producto aumenta su valor percibido por el cliente, de manera que la demanda de mercado para el producto aumenta. Para maximizar la rentabilidad, los administradores deben elegir una opción deprecios más altos que compense los costos extra que supone la diferenciación del producto, pero no tanto que impida el incremento en la demanda esperada.
Maximizar la rentabilidad del modelo de negociode una empresa supone hacer las elecciones correctas con respecto a la creación de valor por medio de la diferenciación, estructura de costos y fijación de precios, dados el nivel de demanda delcliente por su producto en particular y las condiciones competitivas de la industria en general.
POSICIONAMIENTO COMPETITIVO: ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS GENERICAS
Para llegar a la frontera de creación devalor una empresa debe formular e implementar un modelo de negocio con base en una de las tres estrategias de negocios genéricas: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque.
Una estrategia denegocios genérica da a una empresa una forma específica de posición y ventaja competitiva frente a sus rivales que genera una rentabilidad superior a la promedio.

La empresa elige estrategias que hagan loposible por reducir su estructura de costos, de manera que puedan fabricar y vender bienes o servicios a un costo menor que el de sus competidores.
Una empresa se convierte en líder en costos,cuando sus administradores estratégicos toman las siguientes decisiones de posicionamiento competitivo: Se esfuerza por lograr un nivel de diferenciación suficiente obtenible a bajo costo.
Suelen...