El posicionamiento

Consiste en ubicar la marca, producto, servicio o la empresa toda, en un lugar específico de la mente del consumidor. especí

DEFINICIONES BASES DEL MARKETING

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Desarrollo del Producto • Novedad (Casos Polaroid, Xerox) • Versión mejorada de producto existente • Imitación o copia de algo exitoso Packaging • Adecuado al tipo de producto • Tamaños, formas de presentación • Diseño estándar odiferenciado • Ecología, medio ambiente, reciclaje

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DEFINIONES BASES DEL MARKETING

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Posicionamiento • En qué categoría ubicarse y/o competir • Se ofrece un producto o un concepto ? • Definición del target group - A qué compradores nos dirigimos - Edad, nivel económico, sexo, etc. Factores Externos • Mercado – Segmentos, sub-segmentos • Competencia – Caso McEla: Sus clientes •Innovación o ampliación del mercado ? • Distribución – Canales existentes, nuevos

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MARKETING DEFINIONES BASES DEL MARKETING
• Precio de Venta • En base al costo o al mercado • Margen deseado, nivel competitivo Pronóstico de Ventas • Estimación del mercado • Competencia Costo de Producción • Influencia en definiciones previas • Depende de las mismas y del volumen

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MARKETINGDEFINIONES BASES DEL MARKETING
Mercado de Prueba • Dónde y cómo hacerlo, ventajas, riesgos • Marcas – Pueden no ser las definitivas Publicidad • De qué tipo, qué medios utilizar • Costo/beneficio, medición de resultados Promoción • Armonía con tipo de producto • Relación con el plan publicitario

MARKETING DEFINIONES BASES DEL MARKETING
Merchandising • Actividad clave en el punto de venta • Elproducto debe atraer y estar a mano Distribución – Puntos de Venta • Encontrar el producto debe ser fácil • Se compite duramente por el mejor espacio Venta • Fuerza de ventas - Capacitación, prioridades • Evolución de la relación compra/venta

MARKETING DEFINIONES BASES DEL MARKETING
Evaluación de las Pruebas de Mercado • Resultados iniciales pueden confundir • Determinación de las bases demedición Desempeño del Producto • Primera compra, repeticiones, adopción • Posibles ajustes al plan de marketing Función del Gerente de Producto • Responsable del desarrollo y seguimiento • Cierta similitud con negocio unipersonal

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

Es el motor de la estrategia

No podemos cambiar la dirección de los vientos...

pero si podemos re direccionar la posición de lasvelas.

INTRODUCCION

1. 2. 3. 4. 5. 6.

- La sociedad está sobrecomunicada - Consideraciones previas al concepto de posicionamiento - Consideraciones respecto a las escalas mentales - El posicionamiento del líder - Posicionamiento del segundo: encontrar el hueco. - Reposicionamiento de una marca.

POSICIONAMIENTO El término “Positioning”, adaptando al

español como “Posicionamiento”, yque se ha convertido en piedra angular del mercadeo actual, es atribuido a los autores Al Ries y Jack Trout después de escribir en 1972 una serie de artículos titulados “La era del posicionamiento” para la revista Advertising Age. Desde entonces, ellos han dado más de 500 charlas en 16 países y vendido más de 120.000 copias de esos artículos.

POSICIONAMIENTO
La única defensa que tiene unapersona en una sociedad súper comunicada es una mente súper simplificada

No hagamos las cosas difíciles................

PRINCIPIOS DEL POSICIONAMINTO

-Las mentes ya no aguantan. -Las mentes son limitadas. -Las mentes odian la confusión. -Las mentes son inseguras. -Las mentes no cambian. -Las mentes pueden perder su enfoque.

POSICIONAMIENTO

La batalla de los negocios se pelea en -y soloen- la MENTE del comprador

•El posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor.

Literalmente, el Posicionamiento es el lugar que ocupa un producto o servicio en la mente del consumidor y es el resultado de una estrategia especialmente diseñada para proyectar la imagen específica de ese producto, servicio, idea, marca o...