El Posicionamiento

DEDICATORIA

"Este trabajo en primer lugar se lo quiero dedicar a Dios, que durante todo este tiempo me estuvo acompañando, iluminando y guiándome para llegar a mi meta.
A mis padres que con su amor incondicional me apoyaron en todo momento, en mis momentos de fortaleza y de debilidad, siempre estuvieron para incentivarme a seguir adelante.
A mi licenciado que con su dedicación, paciencia,esmero y profesionalismo me dirigió durante todo este trayecto, con el objetivo de enseñarme e instruirme para mi futuro.
Muchísimas Gracias a todos por acompañarme en este camino.

Se llama posicionamiento al “lugar” que en la percepción mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo que constituye la principal diferencia que existe entre su competencia.
El posicionamiento es unprincipio fundamental que muestra su esencial y filosofía, ya que lo que se hace con el producto no es el fin, sino el medio por el cual se accede y trabaja con la mente del consumidor: se posiciona un producto en la mente del consumidor, consideración y uso de la oferta
EL POSICIONAMIENTO POR TANTO:
* Se trata de la mente del consumidor. de cómo localiza en el mapa de su mente un producto omarca. La posición que ocupa una marca en la mente del consumidor.
* En relación a los competidores. Los consumidores situamos los productos unos en relación a otros. Pensamos en coca cola como lo autentico en relación a pepsi que sería lo joven lo alternativo.
* Los consumidores sitúan losproductos en su mente en función de un atributo o unos pocos atributos atributos fundamentales.
* La marca que ocupa una posición importante y valorada por los consumidores tiene una gran ventaja competitiva frente a los competidores.
TIPOS DE POSICIONAMINTO
-Posicionamiento por atributo: Una empresa se posiciona según un atributo como el tamaño o el tiempo que lleva de existir.
-Posicionamiento por beneficio: El producto se posiciona como el líder en lo que corresponde a cierto beneficio que las demás no dan.
- Posicionamiento por uso o aplicación: El producto se posiciona como el mejor en determinados usos o aplicaciones.
- Posicionamiento por competidor: Se afirma que el producto es mejor en algún sentido o varios en relación al competidor.
- Posicionamiento por categoría deproductos: El producto se posiciona como el líder en cierta categoría de productos.
- Posicionamiento por calidad o precio: El producto se posiciona como el que ofrece el mejor valor, es decir la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable.

Lo que se sostiene en la Administración para la Excelencia:
Thomas Peters y Robert Waterman revolucionaron al Management tradicional anterior alaño 1970. Estos autores describen las claves del éxito obtenido por un seleccionado grupo de empresas norteamericanas a través de una investigación realizada durante un período de 20 años   y seleccionando a las empresas excelentes   en base a seis parámetros que les permiten considerarlas como excelentes por su superioridad a largo plazo. Los parámetros seleccionados fueron:
  * Crecimiento de losactivos entre 1961 y 1980
  * Crecimiento de los recursos propios en el mismo período
  * Relación del valor de mercado con el valor contable de sus acciones
  * Rendimiento medio del capital total (1961/80)
  * Rendimiento medio del capital propio (1961/80)
  * Rendimiento medio sobre ventas (1961/80
EN BUSCA DE LA EXCELENCIA
* Tendencia a la acción.
* Permanencia cerca delcliente.
* Autonomía y espíritu empresarial.
* Productividad atreves de la gente.
* Participación personal y énfasis en los valores.
* Apego a lo propio.
* Forma simple, poco formal.
* Exigencia y flexibilidad al mismo tiempo.
EXCELENCIA
* “Los retos que nos plantea el futuro inmediato solamente dan cabida a las empresas que estén en busca de la excelencia con una...