El posicionamiento

El Posicionamiento es el que genera mayor dificultad para su implementación y desarrollo ya que este se puede definir como la imagen de un producto en relación con productos que compitendirectamente con él y con respecto a otros productos vendidos por la misma compañía, es decir, que se basa en la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, esdecir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia, el cual lleva un sin número de pasos para lograr su objetivo:

1. Segmentación delmercado.
2. Evaluación del interés de cada segmento
3. Selección de un segmento (o varios) objetivo.
4. Identificación de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada segmento escogido,5. Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento.

Por otra parte, el Reposicionamiento es mucho más simple ya que este únicamente consiste en cambiar la posición que el producto oservicio tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya había olvidado. La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para conocer las habilidades deun experto en marketing. Las estrategias exitosas de posicionamiento se traducen en la adquisición por parte de un producto de una ventaja competitiva. Las bases más comunes para construir unaestrategia de posicionamiento de producto son:

posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades específicas
posicionamiento sobre el uso determinado de categorías
posicionamiento sobreocasiones de uso específicas
posicionamiento contra otro producto
posicionamiento a través de disociación por tipo de producto
Más generalmente, existen tres tipos de conceptos de posicionamiento:

1Posiciones funcionales
resolver problemas
proporcionar beneficios a los consumidores
2 Posiciones simbólicas
incremento de la propia imagen
identificación del ego
pertenencia y significado...