El Prec
Páginas: 16 (3989 palabras)
Publicado: 13 de enero de 2013
ioREPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA.
UNIVERSIDAD EXPERIMENTAL MARÍTIMA DEL CARIBE.
VICERRECTORADO ACADÉMICO.
DIRECCIÓN DE LA ESCUELA DE CIÉNCIAS SOCIALES.
CÁTEDRA: FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
SEMESTRE IV. SECCIÓN “A”.
EL PRECIO
Profesor (a): Autor(S):
Santiago Leon.Jennifer Cueto. C.I: 21.194.164.
Nelvis Tete. C.I: 19.493.142.
Yomar García-gil. C.I: 18.755.693.
Lisandro Sánchez. C.I:22.036.405.Enjoly Guanche. C.I.
Catia La Mar, 15 de Enero del 2013.
Índice
Introducción
Los precios y su formación
El precio
Precio, valor y utilidad
Relación precio-volumen-beneficio
Utilidad marginal y elasticidad del precio
Análisis marginal y teoría del precio
Aplicación del análisis marginal
Política y formación de precios
Precio decatalogo
Descuentos y bonificaciones
Técnicas de fijación de precios en el sector minorista
Formación de los precios industriales
La elección del consumidor
Formación de precios y proceso decisorio
Método de determinación de precios basado en el costo
Método de fijación de precios basado en la demanda
Competencia basada en factores distintos del precio
Factores psicológicos en laformación de precios
Formación de precios en las grandes empresas
Quien asume la responsabilidad de fijar los precios
Conclusión
Bibliografía
Introducción
Los precios y su formación
El Precio
Es el valor relativo del producto, desde la perspectiva del consumidor, el precio puede ser indicativo del valor relativo de un producto respecto a otros artículos similares. En efecto, el precio permiteal comprador potencial comparar los productos, tanto si son de distintos fabricantes como si pertenece a una misma línea. De este modo descubre la existencia de toda una gama de precios y calidades.
Desde el punto de vista del fabricante, el precio desempeña una doble función. Por un lado, permite conocer de antemano la vital relación costo-volumen-beneficio, y, por otro facilita la fijación deuna tasa razonable de rendimiento de la inversión.
Lo que se puede ganar. Este aspecto del precio se suele expresar gráficamente diciendo que fijar un precio es cargar al producto lo que el mercado es capaz de soportar. Esta definición es especialmente cierta en aquellas regiones en que existe desabastecimiento de productos o desajustes entre la oferta y la demanda, así como en relación con losartículos cuya oferta es estacional, como suele ocurrir con las frutas.
Lo que el mercado puede soportar, depende, en buena medida, de la intensidad coyuntural de la demanda. En efecto, el precio de los artículos de moda o de capricho, y de cualquier otro bien o servicio que lleve impreso el sello de nuevo, comparativamente mucho más alto.
Una oferta o una indicación. En esencia, el precio no esmás que una oferta o una indicación del valor de cambio de un producto. En cierta forma, el precio constituye el punto de partida de una puja entre el vendedor y el cliente.
Determinación del Precio
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita paraconseguir contratos nuevos.
La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.
La condición necesaria que debe existir es que el mercado debe ser de competencia perfecta.
Características de esa competencia:
•Debe existir gran número de compradores y de vendedores de manera que las acciones individuales no pueden afectar a la mercancía.
•Los productos...
UNIVERSIDAD EXPERIMENTAL MARÍTIMA DEL CARIBE.
VICERRECTORADO ACADÉMICO.
DIRECCIÓN DE LA ESCUELA DE CIÉNCIAS SOCIALES.
CÁTEDRA: FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
SEMESTRE IV. SECCIÓN “A”.
EL PRECIO
Profesor (a): Autor(S):
Santiago Leon.Jennifer Cueto. C.I: 21.194.164.
Nelvis Tete. C.I: 19.493.142.
Yomar García-gil. C.I: 18.755.693.
Lisandro Sánchez. C.I:22.036.405.Enjoly Guanche. C.I.
Catia La Mar, 15 de Enero del 2013.
Índice
Introducción
Los precios y su formación
El precio
Precio, valor y utilidad
Relación precio-volumen-beneficio
Utilidad marginal y elasticidad del precio
Análisis marginal y teoría del precio
Aplicación del análisis marginal
Política y formación de precios
Precio decatalogo
Descuentos y bonificaciones
Técnicas de fijación de precios en el sector minorista
Formación de los precios industriales
La elección del consumidor
Formación de precios y proceso decisorio
Método de determinación de precios basado en el costo
Método de fijación de precios basado en la demanda
Competencia basada en factores distintos del precio
Factores psicológicos en laformación de precios
Formación de precios en las grandes empresas
Quien asume la responsabilidad de fijar los precios
Conclusión
Bibliografía
Introducción
Los precios y su formación
El Precio
Es el valor relativo del producto, desde la perspectiva del consumidor, el precio puede ser indicativo del valor relativo de un producto respecto a otros artículos similares. En efecto, el precio permiteal comprador potencial comparar los productos, tanto si son de distintos fabricantes como si pertenece a una misma línea. De este modo descubre la existencia de toda una gama de precios y calidades.
Desde el punto de vista del fabricante, el precio desempeña una doble función. Por un lado, permite conocer de antemano la vital relación costo-volumen-beneficio, y, por otro facilita la fijación deuna tasa razonable de rendimiento de la inversión.
Lo que se puede ganar. Este aspecto del precio se suele expresar gráficamente diciendo que fijar un precio es cargar al producto lo que el mercado es capaz de soportar. Esta definición es especialmente cierta en aquellas regiones en que existe desabastecimiento de productos o desajustes entre la oferta y la demanda, así como en relación con losartículos cuya oferta es estacional, como suele ocurrir con las frutas.
Lo que el mercado puede soportar, depende, en buena medida, de la intensidad coyuntural de la demanda. En efecto, el precio de los artículos de moda o de capricho, y de cualquier otro bien o servicio que lleve impreso el sello de nuevo, comparativamente mucho más alto.
Una oferta o una indicación. En esencia, el precio no esmás que una oferta o una indicación del valor de cambio de un producto. En cierta forma, el precio constituye el punto de partida de una puja entre el vendedor y el cliente.
Determinación del Precio
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita paraconseguir contratos nuevos.
La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.
La condición necesaria que debe existir es que el mercado debe ser de competencia perfecta.
Características de esa competencia:
•Debe existir gran número de compradores y de vendedores de manera que las acciones individuales no pueden afectar a la mercancía.
•Los productos...
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