El Precio: Aspectos Generales

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EL PRECIO: ASPECTOS GENERALES

1.1. Definición y Concepto de Precio
El precio es una variable fundamental en la estrategia de marketing de las organizaciones, aunque también ha sido objeto de estudio en el ámbito de la economía, tanto desde una perspectiva macro, como desde una perspectiva micro. Se trata de una variable que podemos utilizar en el corto plazo, por tanto lo podemoscatalogar como una variable de tipo táctico. Podemos definir al precio como:

"Cantidad de dinero que los compradores están dispuestos a pagar por un bien y que el oferente considera adecuada para el mismo".
La definición anterior de precio se podría encuadrar dentro de una visión monetaria del mismo, aunque podemos dotar a la definición del precio con otras perspectivas como: • La económica:Utilidad de un bien para satisfacer unas necesidades. • La de intercambio: Valor de un producto o servicio en función de su

capacidad para el intercambio.
• La productiva: Reflejo de los costes de obtención o producción de un bien o

servicio.
Existen muchas otras formas de interpretar el precio, hay autores que lo definen relacionándolo con el valor de los bienes, otros autores lo relacionan conlos costes de los bienes y/o servicios. En la tabla 1.1 se pueden observar distintos nombres que se le asignan a precio, dependiendo del tipo de productos y/o servicios a los que es aplicado el concepto. Debemos dejar muy claro, que si bien en muchos manuales al hablar del producto, se incluye al precio como un atributo más que lo caracteriza, existen numerosas evidencias empíricas, que apoyan lastesis mantenidas desde los años 60 por McCarthy y otros autores al formular los principios de las 4P's, y diferenciar entre las decisiones relativas al Producto, al Precio, a la Comunicación (Promotion) y a la Distribución (Place). Dicha confusión es bastante habitual, sobretodo al tener en cuenta que la percepción del producto con todos sus atributos, se produce de forma simultánea a lapercepción del precio, pero debemos ser conscientes, de que la forma en que se procesa la información y se procede a la toma de decisiones, desarrolla una separación entre el precio y los demás atributos (tanto tangibles como intangibles) del producto. Aunque existen múltiples formas de expresar el concepto de precio, debemos tener en cuenta que existen otros factores, como pueden ser las condiciones depago o cobro; la existencia de retenciones fiscales o financieras; los términos en que se produce el intercambio, los plazos de pago, de entrega, el servicio posventa; los costes
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de transferencia (entre los que se incluyen, los costes de formación del consumidor en el uso del nuevo producto, la adecuación del nuevo producto a los usos del consumidor, los cambios en las costumbres delconsumidor), etc. Tabla 1.1. Distintos sinónimos de precio
por el uso o disfrute de algún bien para figurar como patrocinadores de actividades benéficas sociales o culturales Colegiatura por pertenecer a un colectivo profesional Comisión trabajo de un vendedor, o de un intermediario Cuotas para pertenece a algún tipo de asociación Honorarios por disfrutar los servicios de un profesional Impuesto s/rentapago por el hecho de ganar dinero Incentivo pago a un esfuerzo mayor a la media Interés operaciones financieras (bancos, créditos, imposiciones) Jornal trabajo a tiempo parcial o discontinuo Matricula por los cursos y/o seminarios Precio para bienes industriales y de consumo Prima por el disfrute de algún tipo de seguro Salario trabajo manual Soborno pago en algunos actos ilegales Sueldo trabajoadministrativo o directivo Tarifa por el disfrute de servicios públicos de tipo optativo o uso de medios de transporte Tasa disfrute de algún tipo de servicio publico general Ticket entrada a un espectáculo o acto social Alquiler Aportaciones

Todos estos factores constituyen un esfuerzo adicional a realizar por el consumidor a la hora de utilizar un producto, y por lo tanto, deben ser tenidos...