EL PRECIO COMO INSTRUMENTO DE BIENES Y SERVICIOS

1. EL PRECIO COMO INSTRUMENTO DE BIENES Y SERVICIOS
Precio: es el pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio o, más en general, una mercancía cualquiera
Los  Objetivos del Precio son:
Supervivencia.-
En algunos casos (como cuando existe una competencia feroz o exceso de capacidad), mientras los precios cubran los costos variables y parte de los costos fijos, la empresapodrá seguir en el negocio.
Utilidades Satisfactorias: Son consistentes con el nivel de riesgo que la empresa enfrenta. Por ejemplo, en una industria de alto riesgo, una utilidad satisfactoria puede ser del 35 por ciento, en cambio, en una de bajo riesgo, podría ser del 7 por ciento. 
Rendimiento Sobre la Inversión: Es aquel que mide la efectividad general de la gerencia para generar utilidades con losactivos disponibles. Cuanto mayor sea el rendimiento sobre la inversión del negocio, mejor será la posición de la compañía. 
Mantener o Mejorar la Participación en el Mercado.-
es la relación entre los ingresos por ventas o ventas unitarias de una compañía y los de la industria. 

Incrementar los Volúmenes de Ventas: Es lograr mayores ventas. Para ello, suelen fijar un precio que tengacomo objetivo intensificar las ventas, dando menos importancia a las utilidades.
Mantener el Statu Quo: Tiene como finalidad mantener la situación actual de la empresa, o sea, el Statu Quo. Con este objetivo se trata de evitar la competencia de precios.
Lograr el liderazgo en Calidad de Producto: Según Kotller en productos o servicios que se caracterizan por niveles elevados de calidad percibida, gusto yestatus, pero con un precio no demasiado alto como para poder estar al alcance de los consumidores. 
Responsabilidad Social: En  una compañía se puede sacrificar mayores utilidades sobre las ventas y seguir un objetivo de precio que reconozca sus obligaciones hacia los clientes y la sociedad en general.  
Penetración en el Mercado: Es cuando las empresas que ponen precios relativamente bajos paraestimular el crecimiento del mercado y apoderarse de una gran parte de él.
Recuperación Parcial o Total de los Costos: Es aplicado por organizaciones sin fines de lucro y organizaciones del sector público, por ejemplo: Universidades que buscan la recuperación parcial de los costos porque están conscientes de que dependen de donaciones privadas o del presupuesto público para cubrir los demás costos.Factores de la Determinación del Precio son:

Costo del Producto: A los tres elementos del costo de producción de un artículo manufacturado se denominan: “costos del producto”, porque se incorporan al valor de los productos fabricados, a través de cuentas de activo y se aplican a los resultados mediata y paulatinamente conforme se venden tales productos.

Los Objetivos de una Empresa: sonresultados, situaciones o estados que una empresa pretende alcanzar o a los que pretende llegar, en un periodo de tiempo y a través del uso de los recursos con los que dispone o planea disponer.

Competencia: Las empresas, además de considerar otros factores, establecen sus precios en función de las acciones o reacciones de la competencia. Temas como el alza o baja de precios alcanzan su importanciaestratégica en función de las posibles reacciones de los competidores y productos sustitutivos y de la elasticidad de la demanda.

Características del Comprador:

CULTURA: Conjunto de valores, percepciones, deseos, y comportamientos básicos que un miembro de la sociedad aprende de su familia y de otras instituciones importantes.

SUBCULTURAS: Cada cultura contiene subculturas o grupos de personas quecomparten sistemas de valores basados en experiencias y situaciones comunes. Las subculturas incluyen nacionalidades, religiones, grupos raciales, y regiones geográficas. Muchas subculturas constituyen segmentos de mercado importantes, y el marketing a menudo diseña productos y programas de marketing adaptados a sus necesidades.

 CLASE SOCIAL: Son divisiones relativamente permanentes y...