EL PRECIO COMO INSTRUMENTO DE BIENES Y SERVICIOS

Universidad de Panamá
Centro Regional Universitario de Azuero
Facultad de Administración de Empresas y Contabilidad
Licenciatura en Administración de Empresas con énfasis en Mercadeo


LA ADMINISTRACIÒN DE PRECIOS


Asignatura:
Mercadotecnia



Participantes:
Díaz, Bonarge 6-700-1555
Ramos, Melvis 6-714-1075
Pérez, Ricardo 6-715-64



Primer semestre 2015

1. EL PRECIO COMO INSTRUMENTO DEBIENES Y SERVICIOS

1.1. ¿Qué significa precio?
Precio es el valor monetario que se le asigna a algo. Todos los productos y servicios que se ofrecen en el mercado tienen un precio, que es el dinero que el comprador o cliente debe abonar o pagar para concretar la operación.
El precio generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio o, más engeneral, una mercancía cualquiera.

1.2. Definición y objetivos del precio.
Definición:
El precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos.
Por ello, es de vital importancia que empresarios, mercadólogos y personas involucradas con el áreacomercial de una empresa u organización, conozcan cuál es la definición de precio desde una perspectiva de mercadotecnia.
Según Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el precio es "la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tenero usar el producto o servicio"

Objetivos:
Supervivencia:
Los precios son flexibles. Una empresa puede bajarlos con el fin de aumentar las ventas como para mantener el negocio en marcha. La empresa utiliza un objetivo de precios basado en supervivencia cuando se está dispuesta a aceptar pérdidas a corto plazo en aras de la viabilidad a largo plazo.

Beneficio:
Los precios tienen efectos directose indirectos sobre los beneficios. El efecto directo se refiere a si el precio cubre el costo de producir el producto. El precio afecta al resultado indirectamente al influir en el número de unidades vendidas. El número de productos vendidos, también influye en la ganancia a través de economías de escala, el beneficio relativo de vender más unidades. El principal beneficio basado en la fijación deprecios objetivos es maximizar el precio de rentabilidad a largo plazo.

Ventas:
Las ventas orientadas a los objetivos de precios tratan de aumentar el volumen o cuota de mercado. Un aumento en el volumen de ventas se mide a través de períodos de tiempo específicos. La cuota de mercado de una empresa mide sus ventas frente a las ventas de otras empresas del sector. El volumen y cuota de mercadoson independientes uno de otro, un cambio en uno no necesariamente estimular un cambio en el otro.

Status Quo (Estado del momento actual):
Un objetivo de precios “status quo” es un objetivo táctico que fomenta la competencia en factores distintos al precio. Se centra en mantener la cuota de mercado, por ejemplo, no aumentar, o coincidir con el precio de un competidor en lugar de superarlo. Losprecios “status quo” pueden tener un efecto estabilizador sobre la demanda de productos de una empresa.

1.3. Factores en la determinación del precio.
Costo del Producto:
A los tres elementos del costo de producción de un artículo manufacturado se denominan: “costos del producto”, porque se incorporan al valor de los productos fabricados, a través de cuentas de activo y se aplican a los resultadosmediata y paulatinamente conforme se venden tales productos.

Los Objetivos de una Empresa:
Son resultados, situaciones o estados que una empresa pretende alcanzar o a los que pretende llegar, en un periodo de tiempo y a través del uso de los recursos con los que dispone o planea disponer.

Competencia:
Las empresas, además de considerar otros factores, establecen sus precios en función de las...