EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS TURÍSTICOS

PROMOCIÓN TURÍSTICA LOCAL Y ATENCIÓN AL VISITANTE

17 de
febrero de
2013

MÓDULO II.
UNIDAD II. PROMOCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS TURISTICOS
EL PRECIO DEL PRODUCTO TURÍSTICO
1. IMPORTANCIA DEL PRECIO EN LA COMERCIALIZACIÓN TURÍSTICA
2. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS EN EL SECTOR TURÍSTICO
2.1 Factores propios de los productos turísticos
2.2.Factores internos a la empresa turística
2.3. Factores externos a la empresa turística
3. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA LOS PRODUCTOS TURÍSTICOS
3.1. Estrategias diferenciales de precios
3.2. Estrategias de precios psicológicos
3.3. Estrategias competitivas de precios
3.4. Estrategias de precios para grupos de productos
3.5. Estrategias de precios para nuevos productos.
4.MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LOS PRODUCTOS TURÍSTICOS
4.1. Métodos de fijación de precios basados en el coste
4.2. Métodos de fijación de precios basados en la demanda
4.3. Métodos de fijación de precios basados en la competencia
4.5. Fijación de precios para líneas de productos: el precio del alojamiento
1. IMPORTANCIA DEL PRECIO EN LA COMERCIALIZACIÓN TURÍSTICA
La fijación de los preciosen el sector turístico reviste especial complejidad debido a la
variabilidad en la composición de los productos, al alto grado de competencia existente, y a las
dificultades de predecir los flujos de visitantes. Además, dado el carácter hedonista que
subyace en muchas ocasiones en el consumo de productos turísticos, los precios elevados no
siempre actúan como elementos que retraen la demanda,adquiriendo mayor trascendencia el
concepto “valor por el dinero pagado” (value for money), por el que se compara la cantidad
abonada con la calidad de las instalaciones y los servicios recibidos.
Por otra parte, como consecuencia de la propiedad de agregabilidad del producto
turístico, el precio representa una variable multidimensional en la medida que existen diversos
componentes con preciosespecíficos, como el coste del alojamiento, coste de transporte,
costes de restauración, precios de entrada a determinadas atracciones, etc.
Desde un punto de vista estrictamente económico, el precio se puede definir como la cantidad
de dinero que se precisa para adquirir una determinada cantidad de un bien o servicio. El
precio se concibe así como la relación formal que representa elsacrificio monetario que el
consumidor debe realizar para conseguir del vendedor una cierta cantidad de producto.
Para la empresa el precio es un valor de transacción fijado para comercializar sus
productos en el mercado, cubrir costes y obtener beneficios; mientras que para el consumidor
el precio es la cantidad monetaria que está dispuesto a gastar a cambio de adquirir un
producto que satisfagasus deseos.
Ahora bien, esta concepción del precio como la contrapartida monetaria de un
producto es limitada. En realidad, la noción de precio es mucho más amplia y no se limita tan
sólo a la consideración exclusiva de los aspectos puramente cuantitativos de la relación de
intercambio. El sacrificio total realizado por el comprador no está perfectamente medido por

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17 de
febrero de
2013

MÓDULO II.
UNIDAD II. PROMOCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS TURISTICOS
la cantidad de dinero a la que hay que renunciar, del mismo modo que lo que se recibe a
cambio es algo más que una determinada cantidad de producto.
Por ello, desde el punto de vista del Marketing la definición de precio debe tener en
cuenta tambiénaquellos sacrificios no estrictamente monetarios que aparecen asociados a la
compra del producto, así como aquellos valores añadidos del producto que no se miden en
términos monetarios. Desde este punto de vista, el precio puede concebirse como el conjunto
de esfuerzos y sacrificios, monetarios y no monetarios, que un comprador debe realizar como
contrapartida de la obtención de un determinado...