el precio y la demanda

¿QUÉ ES EL PRECIO?
Es aquello que es entregado a cambio para adquirir un bien o servicio, el precio es el dinero intercambiado por el bien o servicio. “un precio razonable” significa “valor percibido razonable” el precio pagado se basa en la satisfacción que los consumidores esperan recibir de un producto y no necesariamente la satisfacción que reciben en realidad.
LA IMPORTANCIA DEL PRECIOPARA LOS GERENTES DE MARKETING
Los precios son la clave para los ingresos que a su vez son la clave para las utilidades de una organización; el remanente (si lo hay) es la utilidad, por lo general los gerentes buscan cobrar un precio que produzca una utilidad justa. Para obtener una utilidad los gerentes deben elegir un precio que no sea demasiado elevado ni demasiado bajo; un precio que iguale elvalor percibido para los clientes meta. Si el precio es demasiado alto el valor percibido será menor que el costo y se perderán las oportunidades de venta.
Las ventas perdidas significan ingresos perdidos, si un precio es demasiado bajo, el consumidor puede percibirlo como un gran valor, pero la empresa pierde ingresos que podía haber ganado. Tratar de establecer el precio correcto es una tareaestresante y llena de presión del gerente de marketing. En el mercado para el consumidor este usa internet para hacer mejores decisiones de compra, le permiten al comprador organizacional comparar precio y desempeño con gran facilidad y precisión.
OBJETIVOS DE LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS
Las metas realistas de asignación de precios requieren monitoreo periódico para determinar la efectividad de laestrategia de la compañía.
OBJETIVOS DE ASIGNACIÓN DE PRECIOS ORIENTADOS A LAS UTILIDADES
Los objetivos orientados a las utilidades incluyen la optimización de utilidades que sean satisfactorias y que el retorno o rendimiento perseguido este sobre la inversión.
OPTIMIZACIÓN DE UTILIDADES
Significa establecer precios para que el ingreso total sea tan grande como sea posible con relación a loscostos totales; la empresa no puede cobrar un precio mas alto que el valor percibido del producto. Al intentar optimizar las utilidades los gerentes pueden tratar de considerar la asignación de mas recursos a iniciativas de satisfacción al cliente, programas de lealtad y programas de administración de las relaciones con el cliente y asignar menos recursos a programas diseñados para mejorar laeficiencia y reducir costos.
UTILIDADES SATISFACTORIAS
Son un nivel de utilidades razonables, muchas organizaciones buscan aquellas que sean satisfactorias para los accionistas y la gerencia; en otras palabras un nivel de utilidades consistentes con el nivel de riesgo que la empresa enfrenta.
RETORNO DE INVERSIÓN O RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSIÓN
en ocasiones llamado el retorno o rendimiento dela empresa sobre sus activos totales, el ROI mide la efectividad general de la gerencia para generar utilidades con los activos disponibles cuanto mayor sea el retorno o rendimiento sobre la inversión del negocio mejor será la posición de la compañía. En resumen el ROI es un porcentaje que pone las utilidades de la empresa en perspectiva al mostrar las unidades en relación a la inversión.
Elretorno o rendimiento sobre la inversión se calcula :
Retorno o rendimiento sobre la inversión = utilidades netas después de impuestos
Activos totales
Todo ROI necesita ser evaluado en términos del entorno competitivo los riesgos de la industria y las condiciones económicas.
OBJETIVOS DE ASIGNACIÓN DE PRECIOS ORIENTADOS A LAS VENTAS
Sebasan en la participación de mercado o en ventas en efectivo o unitarias. El gerente de marketing eficaz debe estar familiarizado con estos objetivos de asignación de precios.
La participación de mercado son las ventas de productos de una compañía como un porcentaje de las ventas totales de esa industria. Las ventas pueden reportarse en efectivo o en unidades del producto es muy importante saber...