el precio y su influencia

EL PRECIO Y SU INFLUENCIA
 El valor para el consumidor no es simplemente un asunto de alta calidad. Un producto de alta calidad disponible sólo a un precio alto no se considerará como un valor. Y tampoco se contemplará como valor ni servicio que se reduce exclusivamente a lo esencial, ni los artículos de baja calidad vendidos a bajo precio. En cambio los clientes valoran los bienes y serviciosde la calidad que esperan y que se vendan a precios que están dispuestos a pagar.
Las investigaciones que existen sobre esta variable se relacionan en mayor medida con los pobres. La clase baja maneja poca información sobre el precio y variedad de productos, tienden a comprar productos en oferta o con precios rebajados.  Las clases media y trabajadora, tienden a creer que se da una relacióndirecta entre precio y calidad, pero también se dirigen por la opinión común sobre el producto en cuanto precio y calidad.
  Los precios con base al valor, constituyen una estrategia de establecimiento de precios que creció a partir del movimiento de la calidad. En lugar de calcular los precios de los competidores, esta estrategia comienza por el cliente, considera la competencia y determina entoncesel precio apropiado. La hipótesis básica es que la empresa recibe impulso del cliente y trata de entender los atributos que los clientes necesitan o desean en los bienes en los bienes y servicios que adquieren, así como el valor de ese paquete de atributos. Estos evalúan el valor de un producto (no solo si el precio es justo) en relación con el valor de las alternativas.
Además del dinero que losconsumidores entregan cuando compran un bien o servicio también tiene que invertir tiempo y esfuerzo. En determinadas situaciones, muchos clientes están dispuestos a canjear el sacrifico monetario por el no monetario. Por ejemplo, aunque las tiendas de conveniencia cobren mas en unos cuantos artículos, los clientes sin perder tiempo en un gran supermercado para alcanzar un paquete de pan o unlitro de leche, están dispuestos a pagar más por que eso les ahorra tiempo.
Las reducciones de precio y las ofertas promociónales casi siempre están acompañadas por el uso de algunos materiales en el punto de compra. Por lo tanto, la repercusión relativa de cada una a veces no es clara. Sin embargo, existen muchas pruebas de las que las reducciones de precios dentro de la tienda afectan a lasdecisiones de la marca. El patrón general es un agudo incremento en las ventas cuando el precio se reduce por primera vez, seguido de un agudo incremento en las ventas cuando el precio se reduce por primera vez, seguido de un retorno de ventas cercanas a lo normal con el tiempo o después que termina la reducción de precios. 
 LAS VENTAS
Las ventas que se incrementan como repuesta a las reducciones deprecios provienen de cuatro fuentes. Primero, los usuarios actuales de marca ya que estan fácilmente disponible. Segundo, los usuarios de marcas de la competencia pueden o no convertirse en compradores repetitivos de ella. Tercero, los compradores que no buscan una categoría de producto pueden comprar la marca porque ahora tiene un valor superior al producto sustituto o se puede eliminar.Finalmente, los consumidores que no compran con frecuencia en la tienda pueden acudir a comprar la marca. Por lo tanto, las respuestas del consumidor a las reducciones de precios es complicada. Además, ofrece distintas ventajas a los vendedores y el fabricante.
No todos los hogares responden de manera similar a las reducciones de precios y otras promociones. Las pruebas disponibles sugieren que loshogares con amplio recursos (una fuerte base financiera más que un ingreso alto) son más propensos a aprovechar estas promociones que otro tipo de hogares.
El personal de ventas puede tener una repercusión importante en las compras del consumidor. De hecho, muchas tiendas departamentales ponen especial énfasis en capacitar con eficacia a su fuerza de ventas. Sin embargo, el alto costo y el empleo...