El precio


INDICE
1. INTRODUCCION

2. DEFINICIÓN DE PRECIO

3. IMPORTANCIA DEL PRECIO

4. TIPOS DE PRECIOS

5. FACTORES A CONSIDERAR EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO. 
6. METODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS. 

7. ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS

8. OBJETIVOS DE LA POLÍTICA DE PRECIOS


1 INTRODUCCION
Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio asus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres: Hay precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra educación, honorarios a nuestro medico o dentista. Las líneas aéreas, ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje; las empresas de servicios como la luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobra intereses por el dinero que pedimosprestado. El precio de conducir un automóvil por algunas autopistas se llama cuota, y la empresa que asegura nuestro automóvil nos cobra una prima . El "precio de un ejecutivo es sus sueldo, el precio de un vendedor podría ser una comisión y el precio de un trabajador es un salario. Por último aunque algunos economistas no estén de acuerdo , muchos de nosotros sentimos que los impuestos son el precioque pagamos por el privilegio de ganar de dinero.
A lo largo de la historia, el precio a representado un papel importante en la elección de los consumidores y estos se han fijado a través de un proceso de negociación entre compradores y vendedores, proceso que hoy en día aun se da en los países más pobres y entre los grupos de menores ingresos. Los vendedores pedían un precio mas alto del que enrealidad esperaban percibir y los compradores ofrecían un precio más bajo del que estaban dispuestos a pagar y a través del regateo se llegaba a un precio mas o menos aceptable para ambas partes. Sin embargo, ciertos factores distintos del precio se han convertido en determinantes a la hora de explicar la elección del comprador en las últimas décadas. Sin embargo, el precio es aún consideradocomo uno de los elementos más importantes que condiciona la cuota de mercado de la empresa y su rentabilidad. 
En la presente investigación se establecen los pasos para la fijación de precios y los diversos métodos que utilizan las empresas para establecer los precios de venta de sus productos.

2.DEFINICIÓN DE PRECIO

El precio es una variable fundamental en la estrategia de marketing de lasorganizaciones, aunque también ha sido objeto de estudio en el ámbito de la economía,
tanto desde una perspectiva macro, como desde una perspectiva micro. Se trata de una
variable que podemos utilizar en el corto plazo, por tanto lo podemos catalogar como
una variable de tipo táctico.
Podemos definir al precio como:
"Cantidad de dinero que los compradores están dispuestos a pagar por un
bieny que el oferente considera adecuada para el mismo".
La definición anterior de precio se podría encuadrar dentro de una visión
monetaria del mismo, aunque podemos dotar a la definición del precio con otras
perspectivas como:
• La económica: Utilidad de un bien para satisfacer unas necesidades.
• La de intercambio: Valor de un producto o servicio en función de su
capacidad para elintercambio.
• La productiva: Reflejo de los costes de obtención o producción de un bien o
servicio.
Existen muchas otras formas de interpretar el precio, hay autores que lo definen
relacionándolo con el valor de los bienes, otros autores lo relacionan con los costes de
los bienes y/o servicios. En la tabla 1.1 se pueden observar distintos nombres que se le
asignan a precio, dependiendo del tipo deproductos y/o servicios a los que es aplicado
el concepto.
Debemos dejar muy claro, que si bien en muchos manuales al hablar del producto,
se incluye al precio como un atributo más que lo caracteriza, existen numerosas
evidencias empíricas, que apoyan las tesis mantenidas desde los años 60 por McCarthy y
otros autores al formular los principios de las 4P's, y diferenciar entre las decisiones...