El precio

“EL PRECIO”
VARIABLE CLAVE EN MARKETING”
El precio desempeña un rol importante en las decisiones de las empresas. Los objetos de fijación de precios deben estar relacionados con la planeación estratégica de la organización, ya que esta involucra objetivos, metas, estrategias y tácticas en un corto, mediano y largo plazo. Es la guía de la empresa para un periodo de tiempo, durante el cualpueden suceder eventos que afecten a la empresa parcial o totalmente, y para el cual hay que estar preparados.
El precio es una de las variables principales que controla quién tiene a su cargo el área de marketing, ya que la fijación del precio repercute directamente en le nivel de ventas y las utilidades de la empresa.
Los factores del medioambiente que influyen en el precio del producto son:* El microambiente: el comportamiento de cada uno de los agentes de esta parte del entorno afecta directamente en los precios de los productos (consumidores, competidores, proveedores)
* Macroambiente: estos factores afectan directa o indirectamente en el precio del producto por el lado de los costos (factores sociales, culturales, tecnológicos, económicos, legales.)
El presupuesto demarketing es la materialización de cómo lograr los objetivos del plan estratégico siguiendo las estrategias de marketing. El plan de marketing es un plan funcional u operativo que forma parte del plan estratégico de la empresa; varía en su composición dependiendo de los objetivos a lograr, pero al mismo tiempo está formado por varios planes tácticos o los referentes a los variables de la mezcla demarketing, como son el precio, el producto, la promoción o comunicación integral y la distribución.
Precio es la cantidad de recursos financieros y/o físicos que está dispuesto a pagar el consumidor o cliente por un buen servicio siempre y cuando éste satisfaga sus necesidades o cumpla los requisitos requeridos, es decir que sea de utilidad en términos de uso, tiempo y lugar.
La estrategia deprecios determina un precio competitivo para un segmento particular del mercado, basado en una estrategia de posicionamiento. Así la empresa Cuervo determinará un proyecto básico de su producto tequila, y a partir de este establecerá para los otros niveles de presentación del mismo bien otros de acuerdo a lo adicional que tengan, sea en el núcleo del producto, diseño, presentación, etc.
Elconsumidor se mueve en un mercado donde existen oferentes y demandantes, y su preocupación está centrada en aspectos relacionados con la satisfacción de sus necesidades. Al productor le interesa conocer ciertos aspectos, cómo: ¿qué producir?, ¿en qué cantidades?, ¿cuánto?, ¿cómo?, ¿para quién?
La elasticidad precio de la demanda se define como la variación o el cambio porcentual de la cantidad demandadacomo resultado de la variación o el cambio porcentual en el precio. Son los efectos de la demanda de un producto debido a las reacciones de muchas personas que tienen sensibilidades acerca del precio de este.
El punto de equilibrio y la función de utilidad es cuando se relacionan los costos totales y el ingreso se obtiene, dependiendo del tipo de función de costos, una función de utilidad, lacual permite a la empresa ubicar la situación en la que se encuentra, es decir, si está teniendo utilidades o si está perdiendo. Asimismo puede identificar sus puntos de equilibrio, es decir, aquella situación en la cual la empresa, a través de sus ingresos, sólo está cubriendo los costos totales.
El precio es la única variable de la mezcla de marketing que genera ingresos para lasorganizaciones, mientras que las otras variables generan costos; es la variable que influye en la participación del mercado y en la rentabilidad de la empresa. Se sabe que el fijar precios básicos, cuya diferencia de precios o servicios básicos, cuya diferencia de precios en el mercado es mínima o nula; ya que la competencia de precios es muy fuerte. No obstante, muchas organizaciones no manejan correctamente...