El Precio

LOS PRECIOS 8.1. Introducción El precio está considerado en la actualidad, como una de las variables más importantes y con mayor peso específico que la empresa emplea para fijar la política demarketing, por lo que tendrá un tratamiento similar al resto de variables, producto, comunicación y distribución. Sin embargo, el responsable de marketing se encontrará frente a diversas opiniones dentro dela compañía que recomendarán fijar un precio u otro. Comenzaremos por reconocer que todos los productos tienen un precio. Aún aquellos que se ofrecen gratuitamente a la sociedad originan unos costosque alguien debe reponer, ya sea el Gobierno con subvenciones, Fundaciones particulares, etc. Hasta fechas no muy lejanas los precios se consideraban competencia de los departamentos financieros delas empresas, que los fijaban a partir de mecanismos totalmente cuantitativos, e independientes del resto de las variables de marketing. Las crisis económicas originadas por las turbulenciasincontroladas de la inflación, el alza de los costos de las materias priman, las tasas de interés elevadas, la agresividad de la competencia etc. han contribuido a hacer de las decisiones de precios unaselecciones de importancia estratégica. El establecimiento de precios supone para la empresa tomar en cuenta dos tipos de influencias. De una parta tenemos la influencia interna, que nos orientará sobre lasrestricciones que los costes y la rentabilidad nos imponen para fijar el precio y por otra la influencia externa que nos vendrá dada por la capacidad de compra del mercado y los precios de losproductos competitivos. A lo largo del capítulo expondremos los diversos métodos que la empresa puede usar para fijar precios, así como los factores a tener en cuenta en cada caso para recomendar el uso deuno u otro método, siendo nuestra misión identificar aquél que puede ser más interesante o interesantes para la empresa. En concreto trataremos sobre, los objetivos del precio, fijación de los precios...