El precio

Existen diversos factores que influyen grandemente en la asignación del precio. Uno de ellos es la asignación de un precio base. El precio base o precio lista, es el precio de una unidad de productoen su punto de producción o reventa. Este precio no refleja descuentos, cargos de fletes o cualquier otro tipo de modificación.

La competencia influye mucho en el precio base, y un nuevo productosólo es distintivo hasta que llega a la competencia. Esta puede provenir de distintas fuentes:

• Productos directamente similares, por ejemplo una Coca Cola o una Pepsi.
• Sustitutos disponibles,por ejemplo enviar una carta o un correo electrónico.
Productos no afines que persiguen el mismo dinero del consumidor.

No obstante existen otros factores que están interrelacionados con laasignación de precios y el dejarlos de lado puede ser un error para la empresa. Dentro de estos factores externos podemos destacar:

Sin duda, mucha de las dificultades relacionadas con el establecimientodel precio parten de un hecho muy simple. Con frecuencia no sabemos el significado de la palabra precio aun cuando se trata de un concepto que resulta muy fácil de definir en términos familiares. Enla teoría económica aprendemos que el precio, valor y utilidad son conceptos relacionados.
Sin embargo, los problemas prácticos surgen al intentar dar una definición del precio que expresesimplemente el precio de una unidad de producto. Con relación a este problema surge la idea de considerar al precio como el punto que iguala el valor monetario de un producto para el comprador con el valor derealizar a transacción para el vendedor.
Desde el punto de vista del comprador, hay que tener en cuenta que el precio no es sólo el valor monetario pagado por un bien o un servicio, sino también todoun conjunto de esfuerzos desarrollados, molestias e incomodidades sufridas y el tiempo que el comprador debe invertir para obtener la satisfacción de su necesidad. El precio para el comprador, en...