El Precio
Páginas: 12 (2878 palabras)
Publicado: 3 de agosto de 2012
6.1 El procedimiento de medición.
Para los responsables de la mercadotecnia en una organización el precio tiene una gran importancia.
a) El precio es un instrumento a corto plazo
El precio es un instrumento que se puede actuar dentro de unos límites, con rapidez y flexibilidad, puede tener efecto inmediato sobre las ventas y utilidades.
b) El precio es un poderoso instrumentocompetitivo.
En el mercado competitivo, en el que no hay o existen pocas regulaciones, el precio se convierte en un instrumento sumamente poderoso,
Pero también el precio es un instrumento altamente peligroso. Una extrema competencia en precio puede llegar a una situación de juego de suma cero, en la que nadie sale ganando, ser menos competitivo en precio puede ser más rentable, el precio es uninstrumento de la mercadotecnia suponen un gasto, estos instrumentos contribuyen a que el producto se demande y sea vendido, los resultados posibles de las variaciones en los precios son más fáciles de cuantificar es un determinante directo de las utilidades. Las utilidades se calculan restando de los ingresos los costos totales y los ingresos se obtienen multiplicando las unidades vendidas por elprecio.
c) El precio tiene importantes persecuciones psicológicas sobre el consumidor o usuario.
En primer lugar el precio debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. Pero si el precio es mas alto el consumidor no estará de dispuesto a comprar algo a su criterio, tiene valor menor, pero si es demasiado bajo puede rechazar también el producto por considerarlo de claseo calidad inferior. En época de recesión el consumidor al ver disminuida su capacidad de compra se vuelve más sensible al precio y busca realizar ahorros en compras en estas situaciones se convierte en un poderoso instrumento de acción comercial.las reacciones del mercado varían ante alzas o bajas de los precios, una elevación de precios puede ocasionar fuertes contracciones de la demanda otambién puede provocar un efecto contrario. Una disminución de precio aun que generalmente es bien acogida no siempre consigue estimular la demanda o como una disminución de la calidad o prestaciones del producto como un aviso que va ser retirado del mercado y sustituido por otro mejor.
d) El precio en muchas decisiones de compra la única información disponible
El consumidor a veces no posee lainformación del producto que su precio no tiene capacidad para evaluar las características técnicas ,comprensión o prestaciones del producto , el precio se convierte en un valioso indicador de la calidad del prestigio imagen de la marca o de la oportunidad de la compra.
Condicionante de la fijación de los precios
A pesar de la rapidez puede actuar sobre el precio su fijación no es fácil,puesto que existen una serie de factores condicionantes que actúan como restricciones y limitan las alternativas posibles, el primer condicionante es el
Marco legal
Que regula los limites de los cuales puede moverse los precios a pagar por los productos ofrecidos por otra empresa en la economía de mercado existe, por lo general libertad en la fijación de los precios algunos de ellos como laenergía eléctrica, las tarifas postales , el agua , los transportes públicos estales, o municipales.
Mercado y competencia
En la economía de mercado se da la situación de la libertad de precios la actuación de competencia condicionada en buena medida las decisiones sobre fijación de precio. Según la situación competitiva (monopolio, oligopolio, competencia perfecta) en la que se encuentre laempresa tendrá mayor o menor capacidad para modificar sus precios. En el monopolio se puede fijar precios óptimos (minimizar la utilidad o cualquier otro objetivo)
Las modificaciones del precio que se realicen tendrán una consecuencia muy distinta según cuál sea la reacción de la competencia, si esta no reacciona o tarda en hacerlo puede obtenerse una ventaja sustancial de una variación de...
Para los responsables de la mercadotecnia en una organización el precio tiene una gran importancia.
a) El precio es un instrumento a corto plazo
El precio es un instrumento que se puede actuar dentro de unos límites, con rapidez y flexibilidad, puede tener efecto inmediato sobre las ventas y utilidades.
b) El precio es un poderoso instrumentocompetitivo.
En el mercado competitivo, en el que no hay o existen pocas regulaciones, el precio se convierte en un instrumento sumamente poderoso,
Pero también el precio es un instrumento altamente peligroso. Una extrema competencia en precio puede llegar a una situación de juego de suma cero, en la que nadie sale ganando, ser menos competitivo en precio puede ser más rentable, el precio es uninstrumento de la mercadotecnia suponen un gasto, estos instrumentos contribuyen a que el producto se demande y sea vendido, los resultados posibles de las variaciones en los precios son más fáciles de cuantificar es un determinante directo de las utilidades. Las utilidades se calculan restando de los ingresos los costos totales y los ingresos se obtienen multiplicando las unidades vendidas por elprecio.
c) El precio tiene importantes persecuciones psicológicas sobre el consumidor o usuario.
En primer lugar el precio debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. Pero si el precio es mas alto el consumidor no estará de dispuesto a comprar algo a su criterio, tiene valor menor, pero si es demasiado bajo puede rechazar también el producto por considerarlo de claseo calidad inferior. En época de recesión el consumidor al ver disminuida su capacidad de compra se vuelve más sensible al precio y busca realizar ahorros en compras en estas situaciones se convierte en un poderoso instrumento de acción comercial.las reacciones del mercado varían ante alzas o bajas de los precios, una elevación de precios puede ocasionar fuertes contracciones de la demanda otambién puede provocar un efecto contrario. Una disminución de precio aun que generalmente es bien acogida no siempre consigue estimular la demanda o como una disminución de la calidad o prestaciones del producto como un aviso que va ser retirado del mercado y sustituido por otro mejor.
d) El precio en muchas decisiones de compra la única información disponible
El consumidor a veces no posee lainformación del producto que su precio no tiene capacidad para evaluar las características técnicas ,comprensión o prestaciones del producto , el precio se convierte en un valioso indicador de la calidad del prestigio imagen de la marca o de la oportunidad de la compra.
Condicionante de la fijación de los precios
A pesar de la rapidez puede actuar sobre el precio su fijación no es fácil,puesto que existen una serie de factores condicionantes que actúan como restricciones y limitan las alternativas posibles, el primer condicionante es el
Marco legal
Que regula los limites de los cuales puede moverse los precios a pagar por los productos ofrecidos por otra empresa en la economía de mercado existe, por lo general libertad en la fijación de los precios algunos de ellos como laenergía eléctrica, las tarifas postales , el agua , los transportes públicos estales, o municipales.
Mercado y competencia
En la economía de mercado se da la situación de la libertad de precios la actuación de competencia condicionada en buena medida las decisiones sobre fijación de precio. Según la situación competitiva (monopolio, oligopolio, competencia perfecta) en la que se encuentre laempresa tendrá mayor o menor capacidad para modificar sus precios. En el monopolio se puede fijar precios óptimos (minimizar la utilidad o cualquier otro objetivo)
Las modificaciones del precio que se realicen tendrán una consecuencia muy distinta según cuál sea la reacción de la competencia, si esta no reacciona o tarda en hacerlo puede obtenerse una ventaja sustancial de una variación de...
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