El precio

La diferencia de precios dentro de una misma categoría de productos puede ser muy alta debido a los factores más allá del costo del producto que se evalúan durante el proceso de fijación del precio.Arturo Calle, compañía líder en el sector textil Colombiano comercializa prendas de vestir de excelente calidad a precios no muy elevados comparados con los establecidos por la marca Tommy Hilfigerpara cada uno de sus productos.

El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio que además de términos monetarios abarca parámetros como esfuerzo, tiempo, atención,servicios relacionados etc...es decir que forma un conjunto de percepciones y disposición del cliente a retribuir las ventajas o beneficios que percibe para satisfacer su necesidad.

A diferencia de losotros tres elementos indispensables en el análisis de marketing en una organización (producto-plaza-promoción), el precio es el único generador de ingresos y no de costos dentro de la misma pues elprecio es definido como la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios detener o usar el producto o servicio o dicho de otra forma es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, generalmente manifestado en términos monetarios que el comprador debe pagar oretribuir al vendedor para disfrutar de los beneficios que implica la utilización del mismo. Es un elemento flexible en la medida en que puede ser modificado constante y rápidamente a diferencia de otrosfactores fundamentales en marketing.

Para estudiar y diseñar una estrategia de precios es importante comprender el comportamiento de los consumidores al momento de percibir un precio, y estaspercepciones suelen estar relacionadas con precios de referencia, con indicadores de calidad y de precio.

Existen una serie de recomendaciones que se pueden tener en cuenta al momento de establecer la...