El precio

1. SEGMENTACION Y SELECCIÓN DE MERCADO DE PRODUCTO (GIOVANNA)

Cereales andinos Gloria tiene un mercado grande por cubrir. Sin embargo, también tiene que ir dirigido a un público que desconoce lasbondades y características del producto, al cual hay que crearle la necesidad de consumir nuestro producto. Esto se va a lograr segmentando el mercado en pequeños grupos de distintos compradores,analizando sus necesidades, características y/o comportamiento comunes y en base a ello brindarles mezclas de marketing o productos distintos.
Para conseguir lo que se propone, hay que analizarprofundamente los factores que afectan al consumidor:
Necesidades: por ejemplo, la de un alimento nutritivo, sano y de buen sabor.
Disposición de pago: el cliente final estaría en condiciones de pagar unprecio razonable, es decir, no tan elevado en comparación con la competencia pero tampoco venderle el producto a un precio tan rebajado que no permita percibir utilidad de la venta.
Lugares de compra:se puede colocar el producto en puntos de venta de concurrencia masiva, como supermercados, así como también en bodegas pequeñas. Consiguiendo así, mayor presencia en el mercado y estar más alalcance del consumidor.
Esto nos permitirá elegir las variables más relevantes para obtener segmentos de compradores que requieran nuestros productos. En ese aspecto, podríamos segmentar a nuestrosconsumidores por las variables “edad” y “tipo de actividad”, pues para un consumidor infante podemos tener la presentación de producto nutritivo, vitamínico y proteico, mientras que para un comprador demayor edad podemos tener la variedad dietética, por ejemplo, un producto que contenga miel de abeja en lugar de azúcar.

1.1 DEFINIR LAS ETAPAS DE SEGMENTACION DE MERCADO META O OBJETIVO
Lo único queimporta de la segmentación es que al final IDENTIFIQUEN SEGMENTOS DE CLIENTES con PREFERENCIAS DISTINTAS (de producto, disposición a pagar, promoción, plaza), solo cuando identifican los segmentos y...