El Precio

INDICE
1 INTRODUCCION 2
2 PRECIOS 3
2.1 SIGNIFICADO DEL PRECIO 3
2.2 IMPORTANCIA DEL PRECIO. 5
2.3 FACTORES INTERNOS QUE AFECTAN LAS DECISIONES DE DETERMINACIÓN DE PRECIOS. 8
2.3.1 Objetivos del precio en la mercadotecnia. 9
2.3.1.1 Metas orientadas a las utilidades 10
2.3.1.2 Metas orientadas a las ventas 11
2.3.1.3 Metas orientadas a la situación actual. (Status Quo) 122.4 PROCEDIMIENTOS PARA LA DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS 13
2.4.1 Factores que modifican los precios: 18
2.5 CONSIDERACIONES FUNDAMENTALES PARA DETERMINAR EL PRECIO 19
2.5.1 Métodos basados en el coste 20
2.5.2 Métodos basados en la competencia. 22
2.5.3 Métodos basados en el mercado o la demanda. 24
3 ANEXOS 26
4 CONCLUSIÓN 28
5 FUENTES BIBLIOGRÁFICAS Y ELECTRÓNICAS30

INTRODUCCION

La fijación de precios está convirtiéndose en un modo de vida para muchos minoristas y fabricantes a medida que se incrementa la competencia. Los almacenes y los productos que normalmente no se asocian a precios bajos están ingresando al campo para obtener participación de mercado. El propósito del marketing es facilitar las relaciones de intercambio entre comprador yvendedor, es aquí donde el precio toma importancia por ser el valor que se intercambia por productos. Y en la mayor parte de las situaciones el precio es muy evidente, y esto permite que los compradores y vendedores están enterados del monto del valor que cada uno debe sacrificar con el fin de complementar el intercambio. La simplicidad es un arma poderosa aún al momento de abordar un tema tan profundoy complejo, desde el punto de vista matemático, como es el precio. Es por ello que no se abordarán formulas estadísticas ni matemáticas sino que se trabajarán los conceptos. Esta investigación se centra en la naturaleza del precio y su importancia desde el punto de vista del consumidor y del fabricante. Luego se consideran los tipos de precios, y después se exploran las etapas de fijación deprecios donde se explica en detalle la interrelación que hay entre la demanda de un bien y el nivel de precios con el fin de visualizar los posibles efectos que un cambio en los precios pueda tener en los ingresos y costos de una organización.

PRECIOS

SIGNIFICADO DEL PRECIO

Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas entidades no lucrativas fijan precios a sus productos yservicios. A lo largo de la historia, el precio a representado un papel importante en la elección de los consumidores y estos se han fijado a través de un proceso de negociación entre compradores y vendedores, proceso que hoy en día aun se da en los países más pobres y entre los grupos de menores ingresos. Los vendedores pedían un precio más alto del que en realidad esperaban percibir y los compradoresofrecían un precio más bajo del que estaban dispuestos a pagar y a través del regateo se llegaba a un precio más o menos aceptable para ambas partes. Sin embargo, ciertos factores distintos del precio se han convertido en determinantes a la hora de explicar la elección del comprador en las últimas décadas. Sin embargo, el precio es aún considerado como uno de los elementos más importantes quecondiciona la cuota de mercado de la empresa y su rentabilidad.
El precio es el único elemento del Marketing que proporciona ingresos pues los otros componentes únicamente producen costes. Es más, la fijación de precios y la competencia entre ellos, fue clasificada como los problemas más importantes a juicio de los ejecutivos de Marketing a mediados de los ochenta. Los errores más frecuentes son lossiguientes:
·Precio demasiado orientado a los costes.
·No se revisa con suficiente frecuencia para tener en cuenta los cambios producidos en el mercado.
·Se fija con independencia del resto de las variables de Marketing, sin considerar que es un elemento clave en la estrategia de posicionamiento del mercado.
·No varía lo suficiente para los distintos productos y segmentos del mercado....