el precio

EL PRECIO, SU
ESTABILIDAD Y EL
PLENO EMPLEO.
GRECIA RONQUILLO MUÑOZ.

5TO ECONOMIA A

El Precio
El precio de venta de los productos o servicios constituye una de las
acciones más importantes del Marketing Mix de una marca.
En nuestra experiencia modernizando las ventas de muchas marcas de
sectores muy diferentes, la importancia del precio es clave, y cada vez
resulta más importanteel hecho de que las empresas puedan conocer
con la mayor precisión posible la disposición de los clientes a pagar por sus
productos. Esto les permitirá calcular el efecto que las variaciones de
precio puedan tener sobre el volumen de ventas y sobre la rentabilidad de
la empresa. Por eso, las empresas necesitan diseñar modelos que permitan
predecir la función de aceptación del precio de susclientes.
Razones que justifican el uso de la estrategia de precios por el Distribuidor

Por último, de acuerdo con J.C. Gázquez Abad y M. Sánchez Pérez
(2007(2)), dos variables fundamentales son las que determinarán
elcomportamiento del Consumidor ante las estrategias de precio:
laSensibilidad al Precio de Venta y la Lealtad que tenga hacia una marca.

En el cuadro siguiente podemos ver lasestrategias de precios adecuadas
para cada tipo de clientes, así como sus efectos.

Efectos de las estrategias de precio
Dentro de los efectos de las estrategias de precio podemos distinguir
distintos tipos:
Efectos a corto plazo.
Se basan principalmente en la rentabilidad inmediata:
1. Efecto Stockpiling (los Consumidores adquieren cantidades mayores de
lo habitual).
2. EfectoAceleración (los consumidores anticipan el momento de la
compra.
3. Cambio de Marca (los consumidores no fieles a la marca cambian en
función de la estrategia de precio).
4. Cambio de establecimiento (los consumidores cambian
establecimiento para beneficiarse de la estrategia de precio).

de

Efectos a largo plazo.
1. La Fidelidad del consumidor hacia la marca
2. La Imagen de la propia marca.3. Pero además, las variaciones de precio de una marca concreta pueden
tener efectos intra-categoría sobre el resto de marcas competidoras de la
misma categoría que se verán afectadas en mayor o menor medida
dependiendo de su precio y de su calidad percibida.
Es lo que se conoce como:
Efecto de precio cruzado asimétrico, según el cual una marca de calidad
alta se beneficia más de unareducción de precio que una marca de
calidad baja. Por otra parte, las marcas con una alta calidad percibida

son menos vulnerables ante incrementos de precio temporales que las
marcas de baja calidad.
Efecto de precio cruzado de proximidad al vecino.
Efecto en función del cual las estrategias de precio detraen más ventas de
las marcas que son más parecidas a la marca promocionada en términos
deprecio.
Variables que influyen en el precio:
Es muy importante determinar las variables que influyen en el precio de un
producto o servicio. En base a ellas podremos calcular su importancia y su
influencia sobre el precio, mediante lo que denominaremos Función de
Aceptación del Precio, como paso previo para poder actuar sobre él.
A continuación mostramos un modelo de Función de Aceptación deprecio con algunas de las variables que mayor incidencia ejercen sobre el
precio.
Faltarían otro tipo de variables como por ejemplo la Estacionalidad del
Producto.
Una
vez
conocida
estructura del precio
nuestro producto estamos
disposición de rentabilizar
estrategias de precio.
Gestión de las Estrategias
Precio

la
de
en
las
de

La
Modelización
de
los
efectos de lasestrategias de
precio nos permite ampliar
nuestros
conocimientos
acerca del impacto de los
descuentos
sobre
la
rentabilidad de las ventas. Y
este
mayor
conocimiento
contribuirá a una mayor eficacia de las estrategias llevadas a cabo tanto
por Fabricantes como por los Distribuidores.

Estrategias de Precio
El objetivo principal de las empresas es conseguir la mayor rentabilidad...