El precio

Definición de precio: El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificarrápidamente, también se puede decir que el precio de un bien es su relación de cambio por dinero, esto es, el número de unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio una unidad del bien.Función del precio: El precio de un producto o servicio constituye la expresión en dinero del valor de la mercancía, es el determinante económico fundamental de la demanda de un artículo, estádirectamente relacionado con la asignación de los factores de producción
Políticas de precio: -Normas, criterios, lineamientos y acciones
Debe ceñirse a las diferentes circunstancias del momento:*Objetivos de la empresa: Relación con los demás elementos del marketing mix
¿Se persigue un incremento a corto plazo a costa de la tasa de penetración?
¿Se desea dar prioridad a un producto concretode la gama y provocar la obsolescencia de otros? ¿Se quiere una penetración rápida en el mercado y frenar posibles competidores?
*Costos y rentabilidad: Determinación de límites inferiores pordebajo de los cuales no se debe descender, so pena de poner en peligro la rentabilidad del negocio. A excepción de:
-Penetración rápida en el mercado.
-Conseguir establecer relaciones con un nuevocliente o nuevos segmentos.
-Conseguir experiencia atendiendo a la demanda y capacidad de producción, en relación con la competencia.
*Elasticidad de la demanda: Es el conocimiento del grado desensibilidad de la venta de un producto, entre cambios experimentados por alguno de los distintos factores internos que actúan sobre ella. Su análisis aportará información sobre posibles oscilaciones enel volumen de ventas de un producto.
*Valor ante los clientes: Comportamientos de compra de los clientes frente al valor que para ellos representa el producto vendido y su traducción en el «precio»,...