El Precio

Republica Bolivariana de Venezuela.
Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria.
Colegio Universitario “Francisco de Miranda”.
Misión Sucre.
Aldea: Miguel Suniaga.
Cátedra: Mercadeo I.
Administración y Gestión.
Trimestre VI.

Facilitador: Gudiño Adrian. Bachilleres:
Mejía Crismar.
Montilla Elizabeth.
RodríguezRaway.
Domínguez Héctor.
Griese Tomas.

Concepto de Precio.
Se puede definir al precio de un bien o servicio como el monto de dinero que debe ser dado a cambio del bien o servicio. Otra definición de precio nos dice que el precio es monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar un producto oservicio.
Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el precio “es (en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio”.
Objetivos del precio.
Para empezar, se debe tenermuy en cuenta que los objetivos del precio deben ser específicos, alcanzables y conmensurables. Con esto en mente, se puede plantear alcanzar cualquiera de los siguientes objetivos a través de los precios que se le asigne al producto o servicio:

* Maximizar el beneficio a largo plazo.
* Incrementar el volumen de ventas (cantidad).
* Incrementar el volumen de ventas (económico).
*Incrementar la cuota de mercado.
* Obtener una tasa determinada de retorno de la inversión.
* Obtener una tasa determinada de retorno sobre ventas.
* Estabilizar el mercado o estabilizar el precio.
* Crecimiento de la compañía.
* Mantener el liderazgo en precios.
* Desensibilizar a los consumidores acerca del precio.
* Desmotivar la entrada de nuevos competidores en laindustria.
* Igualar precios de los competidores.
* Animar la salida de firmas marginales del mercado.
* Evitar una investigación o intervención por parte del gobierno.
* Obtener o mantener la fidelidad o el entusiasmo de distribuidores u otro personal de ventas.
* Mejorar la imagen de la firma, marca o producto.
* Ser percibido como "justo" por consumidores y consumidorespotenciales.
* Crear interés y entusiasmo por un producto.
* Desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia.
* Utilizar el precio para hacer el producto "visible".
* Mejorar la rotación del producto.

Políticas de Precio.
Las políticas de precios, son aquellos principios generales, reglas o guías de acción que las empresas se proponen o empeñan en seguir en susdecisiones diarias en materia de precios. A continuación se estudian algunas de ellas.
1- Política sobre flexibilidad en los precios: Una de las primeras cosas que un empresario tiene que definir en materia es si adopta una política de precio único o de precio flexible. La política de precio único, consiste en ofrecer el mismo precio a todos los clientes que compran bienes y servicios esencialmentebajo las mismas condiciones y en cantidades iguales. La política de precio flexible consiste en ofrecer los mismos productos y cantidades a diferentes precios, dependiendo de la habilidad para regatear de cada cliente, sus lazos de amistad u otros factores. Aunque esta última política se emplea en muchos tipos de transacciones; no por ello deja de tener sus aspectos negativos; algunos de ellosson: la de clientes frustrados, por saber que se les cobro más que a otros; el vicio de la venta fácil por parte del vendedor, a costa de menores ganancias para el dueño, y el mayor costo en términos de tiempo empleado en regatear.
2- Política sobre nivel de precios: La pregunta es ¿Se debe fijar el precio de nuestro producto por debajo, al mismo nivel o por encima de la competencia? Para dar una...