El precio
Páginas: 8 (1878 palabras)
Publicado: 9 de noviembre de 2014
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Según Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia de precios es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.
En tanto que las percepciones del valor por parte de los clientes establecen el precio máximo, los costosestablecen el precio mínimo que la compañía puede cargar al producto. La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de producir, distribuir, y vender el producto y que genere también un rendimiento aceptable por sus esfuerzos y riesgos.
ESTRATEGIAS DE COSTO DE PRODUCTOS:
Fijación de precios basada en el costo:
El método más fácil es el de fijación de precios de costos másmargen sumar una margen de utilidad estándar al costo del producto.
Muchos profesionales suelen fijar sus precios mediante la suma del margen de utilidad estándar de costos. Algunas comunican a sus clientes que cobraran el costo más cierto margen específico.
Otro enfoque de precios orientado hacia los costos es la fijación de precios basada en el punto de equilibrio o variación llamada fijación deprecios basada en la utilidad meta.
Utilizando el concepto de diagrama de punto de equilibrio, el cual muestra el costo total y las ganancias totales que pueden esperarse de acuerdo con determinados números de volúmenes.
Fijación de precios en diferentes tipos de mercados:
La libertad que tienen quienes venden para fijar precios varía según los diferentes tipos de mercados.
Ningún compradorvendedor individual imprime en efecto importante sobre el precio vigente en el mercado. Tampoco tendrían que cobrar menos del precio de mercado porque puede vender todo lo que quiere a ese precio. Si los precios y las utilidades suben nuevos vendedores podrían ingresar al mercado. Para la fijación de precios para nuevos productos, para productos que están en la etapa introducción de su ciclo devida; las estrategias para la fijación de precios para la mezcla de productos, para productos afines de la mezcla de productos; las estrategias para el ajuste de precios que toman en cuenta las diferencias entre los clientes y los cambios en las situaciones, y las estrategias para iniciar y responde cambios de precios.
ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE NUEVOS PRODUCTOS:
Las estrategias defijación de precios normalmente cambian conforme el producto atraviesa por su ciclo de vida. Las compañías que sacan un producto nuevo enfrentan el reto de fijar los precios por primera vez, y pueden elegir entre dos amplias estrategias: fijación de precios por descremado y fijación de precios para penetrar en el mercado.
Fijación de precios por descremado:
Muchas compañías que inventanproductos nuevos inicialmente establecen precios altos para “descremar” las ganancias capa por capa del mercado.
En primer lugar, la calidad y la imagen del producto deben sostener su precio más alto, y la cantidad de compradores que quieren el producto a ese precio debe ser suficiente.
Segunda condición: los costos de producir un volumen más pequeño no deben ser tan altos que cancelen la ventajade cobrar más.
Los competidores no deben poder entrar fácilmente en el mercado para socavar el precio elevado.
Fijación de precios para penetrar en el mercado
Fijan un precio bajo inicial con el fin de penetrar en el mercado de manera rápida y profunda atraer a un gran número de compradores en muy poco tiempo y conseguir una participación de mercado importante.
En primer lugar, el mercadodebe ser muy sensible al precio, de modo que un precio bajo produzca mayor crecimiento del mercado.
Segunda condición: los costos de producción y distribución deben bajar a medida que aumenta el volumen de ventas.
Por último, el precio bajo debe ayudar a excluir a los competidores, y el que usa precios de penetración debe mantener su posición de precio bajo, de lo contrario, la ventaja por...
Según Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia de precios es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.
En tanto que las percepciones del valor por parte de los clientes establecen el precio máximo, los costosestablecen el precio mínimo que la compañía puede cargar al producto. La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de producir, distribuir, y vender el producto y que genere también un rendimiento aceptable por sus esfuerzos y riesgos.
ESTRATEGIAS DE COSTO DE PRODUCTOS:
Fijación de precios basada en el costo:
El método más fácil es el de fijación de precios de costos másmargen sumar una margen de utilidad estándar al costo del producto.
Muchos profesionales suelen fijar sus precios mediante la suma del margen de utilidad estándar de costos. Algunas comunican a sus clientes que cobraran el costo más cierto margen específico.
Otro enfoque de precios orientado hacia los costos es la fijación de precios basada en el punto de equilibrio o variación llamada fijación deprecios basada en la utilidad meta.
Utilizando el concepto de diagrama de punto de equilibrio, el cual muestra el costo total y las ganancias totales que pueden esperarse de acuerdo con determinados números de volúmenes.
Fijación de precios en diferentes tipos de mercados:
La libertad que tienen quienes venden para fijar precios varía según los diferentes tipos de mercados.
Ningún compradorvendedor individual imprime en efecto importante sobre el precio vigente en el mercado. Tampoco tendrían que cobrar menos del precio de mercado porque puede vender todo lo que quiere a ese precio. Si los precios y las utilidades suben nuevos vendedores podrían ingresar al mercado. Para la fijación de precios para nuevos productos, para productos que están en la etapa introducción de su ciclo devida; las estrategias para la fijación de precios para la mezcla de productos, para productos afines de la mezcla de productos; las estrategias para el ajuste de precios que toman en cuenta las diferencias entre los clientes y los cambios en las situaciones, y las estrategias para iniciar y responde cambios de precios.
ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE NUEVOS PRODUCTOS:
Las estrategias defijación de precios normalmente cambian conforme el producto atraviesa por su ciclo de vida. Las compañías que sacan un producto nuevo enfrentan el reto de fijar los precios por primera vez, y pueden elegir entre dos amplias estrategias: fijación de precios por descremado y fijación de precios para penetrar en el mercado.
Fijación de precios por descremado:
Muchas compañías que inventanproductos nuevos inicialmente establecen precios altos para “descremar” las ganancias capa por capa del mercado.
En primer lugar, la calidad y la imagen del producto deben sostener su precio más alto, y la cantidad de compradores que quieren el producto a ese precio debe ser suficiente.
Segunda condición: los costos de producir un volumen más pequeño no deben ser tan altos que cancelen la ventajade cobrar más.
Los competidores no deben poder entrar fácilmente en el mercado para socavar el precio elevado.
Fijación de precios para penetrar en el mercado
Fijan un precio bajo inicial con el fin de penetrar en el mercado de manera rápida y profunda atraer a un gran número de compradores en muy poco tiempo y conseguir una participación de mercado importante.
En primer lugar, el mercadodebe ser muy sensible al precio, de modo que un precio bajo produzca mayor crecimiento del mercado.
Segunda condición: los costos de producción y distribución deben bajar a medida que aumenta el volumen de ventas.
Por último, el precio bajo debe ayudar a excluir a los competidores, y el que usa precios de penetración debe mantener su posición de precio bajo, de lo contrario, la ventaja por...
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