el precio

“Año de la promoción de la Industria responsable y compromiso climático”
UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA VEGA
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN, TURISMO Y HOTELERÍA






TITULO: EL PRECIO
ASIGNATURA: MARKETING
PROFESOR: SUAREZ CAVERO, CARLOS E.
INTEGRANTES:
CASTRO PINEDA, ANA
MIRANDA CHIRINOS, MAYUMI
RAMIREZ JULCA, CATHERINE
YLLACONZA ,MELISSA

CICLO: VI
TURNO: TARDE
LIMA-PERÚ
2014
INDICE:
I. CAPÍTULO: LA FIJACIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS
1.1. EL PRECIO COMO NÚMERO……………………...…………..6
1.2. LAS TECNICAS CONVENCIONALES DE FIJACION DE LOS PRECIOS………………………………………………………….8
1.2.1. EL PRECIO COMO COSTO + UTILIDAD RAZONABLE
1.2.2. PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA
1.2.3. PRECIOS QUE LE DAN GUSTO ALCLIENTE

1.3. EL PRECIO BASADO EN EL VALOR
1.4. EL PROCESO ESTRATEGICO DE LA FIJACION DE PRECIOS
1.5. TIPOS DE PRECIOS……………………………………………18
1.6. LA PERCEPCIÓN DE VALOR Y LA SENSIBILIDAD AL PRECIO DEL CLIENTE………………………………………….21
1.7. LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA SENSIBILIDAD AL PRECIO…………………………………………...………………25
1.8. LAS 5 C……………………………………………………………37
II. CONCLUSIONES………………………………………………………..44III. BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………..46


















INTRODUCCIÓN










El precio es la variable de mercadeo menos desarrollada y estudiada, especialmente en América Latina. Si bien existen miles de libros sobre las demás variables de mercadeo, la literatura disponible sobre estrategias de fijación de precios se limita a unas pocas publicaciones serias,principalmente de autores norteamericanos. Y ni qué decir del manejo que se le ha dado al precio en el contexto empresarial latinoamericano; con algunas excepciones, las decisiones de precios se han dejado en manos de profesionales de finanzas y costos, con poca o nula injerencia del personal comercial de las empresas.
La mayoría de los libros que tratan el tema de precios comienzan por plantear que,dependiendo de los objetivos que busque la empresa, se recomienda una u otra estrategia. Dicen que los precios deben fijarse de diferentes maneras, dependiendo de si lo que se busca es maximizar la rentabilidad, aumentar la participación de mercado o incrementar el margen. Pero es que acaso una empresa puede tener un objetivo diferente a maximizarla cantidad de valor creado, para poder ampliar elcampo de acción de sus labores sociales. Aumentar la participación de mercado o el dependiendo de cómo decida la empresa competir en el mercado donde participa, de acuerdo con las ventajas competitivas con que cuente.
Este trabajo pretende mostrar al precio como parte activa de la estrategia competitiva y de mercadeo de las empresas. Si bien no se quiere aquí subestimar la importancia de losanálisis numéricos en la definición de los precios, si se busca devolverle a esta variable la importancia que merece dentro de la estrategia de la organización, para que sea definido y controlado por los gerentes de mercadeo o unidades de negocio.










CAPITULO I










1. LA FIJACIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS:
Existe un corto cuestionario que se utiliza para determinar siuna empresa necesita ayuda con su estrategia de precios. Por lo general, las empresas que lo han diligenciado responden afirmativamente al menos una de las preguntas, En primer lugar, existe un gran número de compañías que dice encontrarse en medio de una guerra de precios. En estos casos, aceptan que no saben cómo reaccionar estratégicamente frente a las amenazas de la competencia.

Un segundogrupo de empresas reconoce sentir que sus clientes solo compran cuando sus productos o servicios están en promoción. Estas empresas han malacostumbrado a sus clientes por la utilización táctica de promociones, fallando en utilizarlas como creadoras de valor dentro de la estrategia de precios. Por su parte, otras empresas que participan en mercados industriales dicen sentirse victimas de...