El precio
Páginas: 8 (1919 palabras)
Publicado: 4 de febrero de 2015
El precio
Se define como la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas recientes, los factores ajenos alprecio han cobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento de decisión del comprador. Además, el precio sigue siendo uno de los elementos más importantes para determinar la participación en el mercado y la rentabilidad de la compañía.
Los precios están por todas partes. Se paga el alquiler de un departamento, las colegiaturas para estudiar, los honorarios del médico o deldentista. Las líneas aéreas, los ferrocarriles, taxis y los autobuses cobran una tarifa; los servicios locales cobran una tarifa; y los bancos aplican una tasa de interés al dinero que prestan. El precio por conducir en la autopista que conduce al océano pacifico (puerto Quetzal y puerto San José) es un peaje.
El precio es el único elemento de la combinación mercantil que genera ganancias, los otroselementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos más flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede cambiar con rapidez, a diferencia de las características del producto y de los compromisos de canalización. Al mismo tiempo, el establecimiento y la competencia de precios son los principales problemas que enfrentan muchos ejecutivos de mercadotecnia. Por otro lado,muchas compañías no manejan bien el establecimiento de precios. Los errores más comunes son: establecimiento de precios que se orientan demasiado a los costos, no se revisa el precio con la frecuencia necesaria para capitalizar los cambios en el mercado, se establece el precio de manera independiente del resto de la combinación mercantil más que como un elemento intrínseco de la estrategia decolocación comercial, y no se varía lo suficiente el precio para diferentes artículos, segmentos del mercado y ocasiones de compra.
Factores a considerar al fijar los precios
Las empresas fijan sus precios de formas diferentes. En las pequeñas empresas suele ser el jefe o el propietario quien los fija. En las empresas más grandes, son los directores de las distintas divisiones y los gerentes de líneas deproductos quienes fijan el precio. Incluso en estos casos, el nivel más alto de la dirección determina objetivos y políticas de precios, y a menudo aprueba aquellos que se fijan en los niveles más bajos dentro del organigrama de la empresa.
Los ejecutivos se quejan de que la fijación de precios es un atarea complicada, que se vuelve más difícil cada día. Muchas empresas no son capaces deadministrar bien sus precios, y salen del paso con “estrategias” como esta: “Calculamos nuestros costos y nos basamos en los márgenes habituales del sector”. Otros errores comunes es que el precio no se revisa con frecuencia necesaria para aprovechar los cambios en el mercado; el precio se fija con independencia del resto de la mezcla del marketing y no se toma en cuenta que es un elemento intrínseco dela estrategia de posicionamiento; y el precio no varía lo suficiente para los distintos productos, segmentos, canales de distribución o situaciones de compra. Otros muestran una actitud diferente: utilizan el precio como una herramienta estratégica clave. Estas empresas “poderosas como fijadores de precios” han descubierto el gran efecto que tiene el precio en su balance. De este modo,personalizan los precios y las ofertas en función del valor y de los costos de cada segmento.
Inferencias precio-calidad
Muchos consumidores entienden el precio como un indicador de calidad. La utilización del precio para trasmitir una imagen determinada es especialmente eficaz con los productos relacionados con la imagen personal, como los perfumes o los automóviles de lujo. Cuando existe información...
Se define como la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas recientes, los factores ajenos alprecio han cobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento de decisión del comprador. Además, el precio sigue siendo uno de los elementos más importantes para determinar la participación en el mercado y la rentabilidad de la compañía.
Los precios están por todas partes. Se paga el alquiler de un departamento, las colegiaturas para estudiar, los honorarios del médico o deldentista. Las líneas aéreas, los ferrocarriles, taxis y los autobuses cobran una tarifa; los servicios locales cobran una tarifa; y los bancos aplican una tasa de interés al dinero que prestan. El precio por conducir en la autopista que conduce al océano pacifico (puerto Quetzal y puerto San José) es un peaje.
El precio es el único elemento de la combinación mercantil que genera ganancias, los otroselementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos más flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede cambiar con rapidez, a diferencia de las características del producto y de los compromisos de canalización. Al mismo tiempo, el establecimiento y la competencia de precios son los principales problemas que enfrentan muchos ejecutivos de mercadotecnia. Por otro lado,muchas compañías no manejan bien el establecimiento de precios. Los errores más comunes son: establecimiento de precios que se orientan demasiado a los costos, no se revisa el precio con la frecuencia necesaria para capitalizar los cambios en el mercado, se establece el precio de manera independiente del resto de la combinación mercantil más que como un elemento intrínseco de la estrategia decolocación comercial, y no se varía lo suficiente el precio para diferentes artículos, segmentos del mercado y ocasiones de compra.
Factores a considerar al fijar los precios
Las empresas fijan sus precios de formas diferentes. En las pequeñas empresas suele ser el jefe o el propietario quien los fija. En las empresas más grandes, son los directores de las distintas divisiones y los gerentes de líneas deproductos quienes fijan el precio. Incluso en estos casos, el nivel más alto de la dirección determina objetivos y políticas de precios, y a menudo aprueba aquellos que se fijan en los niveles más bajos dentro del organigrama de la empresa.
Los ejecutivos se quejan de que la fijación de precios es un atarea complicada, que se vuelve más difícil cada día. Muchas empresas no son capaces deadministrar bien sus precios, y salen del paso con “estrategias” como esta: “Calculamos nuestros costos y nos basamos en los márgenes habituales del sector”. Otros errores comunes es que el precio no se revisa con frecuencia necesaria para aprovechar los cambios en el mercado; el precio se fija con independencia del resto de la mezcla del marketing y no se toma en cuenta que es un elemento intrínseco dela estrategia de posicionamiento; y el precio no varía lo suficiente para los distintos productos, segmentos, canales de distribución o situaciones de compra. Otros muestran una actitud diferente: utilizan el precio como una herramienta estratégica clave. Estas empresas “poderosas como fijadores de precios” han descubierto el gran efecto que tiene el precio en su balance. De este modo,personalizan los precios y las ofertas en función del valor y de los costos de cada segmento.
Inferencias precio-calidad
Muchos consumidores entienden el precio como un indicador de calidad. La utilización del precio para trasmitir una imagen determinada es especialmente eficaz con los productos relacionados con la imagen personal, como los perfumes o los automóviles de lujo. Cuando existe información...
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