El Precio

= El Precio =

El precio es el valor en forma de dinero, pero también de esfuerzos, molestias ó desplazamientos que el comprador de un producto entrega a la empresa a cambio de la utilidad querecibe por su adquisición.

 Estrategias de fijación de precios:

Se basan en los objetivos de la empresa.

• Criterios: Objetivos de la empresa.
 Flexibilidad.
 Orientación al mercado.

a)Estrategias discriminación de precios: Consiste en vender productos similares a precios diferentes a distintos grupos de clientes, cuando es posible separar a estos de alguna forma. Ejemplo: de losbilletes de primera y segunda en avión, los libros en rústica y tapas duras, etc.

 Precios fijos o variables.
 Descuentos aleatorios (ofertas).
 Descuentos periódicos (rebajas).
 Descuentos ensegundo mercado.
 Precios profesionales.
 Precios éticos.

b) Estrategias de precios psicológicos: explotan la percepción de ciertas cifras por parte del consumidor (ejemplo: elegir un preciode $ 19.99 en lugar de $ 20.0).

 Precio habitual.
 Precio "par" o "impar".
 Precio alto (de prestigio).
 Precio según valor percibido.

c) Precio por agrupación de producto: A unaagrupación de productos, como lo es una caja o corrugado, se le debe asignar un nuevo precio cada vez que hay un cambio en el producto contenido ó de los productos que componen dicha agrupación.

d) Preciosde introducción: Precio al que se introduce un producto que ya existía en un mercado en otro nuevo. Normalmente este precio suele ser bajo para conseguir atraer al máximo número posible decompradores.

f) Líneas de precios ó precios de prestigio: Da una imagen de calidad al producto. Es la estrategia de precios que se sitúa en el punto más alto (ó cerca) de la gama de precios. La gente compraráun precio de prestigio cuando:

1. Crean que el precio elevado es un indicativo de buena calidad.
2. Crean que es un signo de valor. Es un signo para otros de que pertenecen a un grupo...