El Precio

República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior
Aldea Universitaria “Hipólito Espinoza”
Misión Sucre
Aroa. Edo. Yaracuy

Triunfadoras:
Colmenares Gracia
Escorche Yoselin
González Yoherys
Mujica Eufemia

Administración
II Trayecto III Periodo

Por.: Susany Ramírez

Aroa, 2012
EL PRECIO.
Es la cantidad de dinero, que hay que pagar porla compra o alquiler de un determinado producto o servicio. También se podría definir como el valor monetario, con base en el cual, quien ofrece en venta un bien o servicio estaría dispuesto a participar en un proceso de intercambio.
El precio es importante porque se deriva de su vinculación con los suministros y la demanda, si el precio baja, la demanda sube y en consecuencia aumentan lossuministros, pero esto al hacer aumentar la competencia, baja los márgenes de beneficios y a continuación varios fabricantes abandonan el mercado, lo cual disminuye los suministros y obliga a subir los precios, que a su vez incrementan las ganancias y la producción vuelve a ser interesante

OBJETIVOS DEL PRECIO
Los objetivos son:
* Supervivencia: Las compañías procuran la supervivencia como elprincipal objetivo si están saturadas por una capacidad excesiva, competencia intensa o por cambios en los requerimientos del cliente. Las compañías permanecen en el negocio en tanto los precios cubran los costos variables y algunos costos fijos. Sin embargo, la supervivencia sólo es un objetivo a corto plazo. A largo plazo, la empresa debe aprender cómo agregar valor o enfrentar la extinción.* Máxima utilidad actual: Muchas compañías tratan de fijar el precio para que aumenten al máximo sus utilidades actuales. Estiman la demanda y costos asociados con precios alternativos y seleccionan el precio que genera la máxima utilidad actual, flujo de efectivo o tasa de rentabilidad sobre la inversión. El aumento al máximo de la utilidad actual presenta problemas y la compañía ignora elefecto de otras variables de la combinación mercantil, las reacciones de los competidores y las restricciones legales sobre el precio.
* Evitar una guerra de precios: La idea consiste en no utilizar el precio como una herramienta competitiva, que origine una guerra de precios con sus fatales consecuencias. En lugar de esto se piensa en fijar precios similares a la competencia y más bien utilizar lapublicidad, el servicio a clientes o distribuidores, o mejoras en el producto como medio para competir e incrementar las ventas.

* Máximo crecimiento de las ventas: Se refiere al aumento máximo de ventas unitarias de las compañías. Establecen el precio más bajo al suponer que el mercado es sensible al precio. Esto se denomina fijación de precios para la penetración de mercado. Una de lasempresas practicante de la fijación de precio para la introducción en el mercado es aquella que: construirá una planta grande, establecerá su precio tan bajo como sea posible, ganará una gran participación en el mercado, experimentara la reducción de costos y reducirá su precio tanto como disminuyan los costos.
* Máximo descremado del mercado: Muchas compañías favorecen el establecimiento deprecios altos para descremar el mercado. Con cada innovación estima el precio más alto que puede cargar dadas las utilidades comparativas de su producto nuevo contra los sustitutos disponibles. El Descremado del mercado tiene sentido en las siguientes condiciones:
* Un número suficiente de compradores tiene una alta demanda actual.
* Los costos unitarios de producción de un volumen bajo noson tan altos que anulan la ventaja de cargar las implicaciones del trafico.
* El precio inicial alto no atrae a más competidores.
* El precio más alto comunica la imagen de un producto superior.
* Liderazgo en la calidad del producto: Una compañía podría ser el líder de calidad del producto en el mercado. Mabe empresa que fabrica lavadoras de alta calidad y les da un precio...