El Precio

UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
GUION DE CLASE (TEMA III – UNIDAD III)
CICLO I -2015
TEMA: EL PRECIO
Asignatura: Mercadotecnia I

Horario: Martes – Jueves 8:10 – 9:50 am

Grupo: 08

Catedrático: Alvaro Ernesto Varela

E-mail: avarela@ufg.edu.sv

Aula: B-35/36

Melgar, MBA.

Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociación entre quienes compran yquienes venden. Establecer un mismo precio para todos los compradores es una idea
relativamente moderna que surgió con el desarrollo de las ventas al detalle a gran escala al final
del siglo XIX.
Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio. Conceptualmente, se
define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos
monetarios y de otrosparámetros como esfuerzo, atención o tiempo, etc.
El precio no es sólo dinero e incluso no es el valor propiamente dicho de un producto tangible o
servicio (intangible), sino un conjunto de percepciones y voluntades a cambios de ciertos
beneficios reales o percibidos como tales. Muchas veces los beneficios pueden cambiar o dejar
de serlo, esto lo vemos en la moda o productos que transmiten status en unasociedad. El
trueque es el método por excelencia utilizado para adquirir un producto, pero se entiende el
trueque incluso como el intercambio de un producto por dinero.
En el mercado libre, el precio se fija mediante la ley de la oferta y la demanda. En el caso de
monopolio el precio se fija mediante la curva que maximiza el beneficio de la empresa en
función de los costes de producción.
A lolargo del tiempo los precios pueden crecer (inflación) o decrecer (deflación). Estas
variaciones se determinan mediante el cálculo del índice de precios, existiendo varios como el
denominado Índice de Precios al Consumidor, Índice de Precios de Consumo o Índice de Precios
al Consumo (IPC), el (IPI) (Índice de Precios Industriales), etc.

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El producto o servicio que se intercambia tiene valor parael público en la medida que es capaz
de brindarle un beneficio, resolverle un problema, satisfacerle una necesidad o cumplirle un
deseo; por ello, la palabra clave de esta definición conceptual de precio es valor.
Analizar la relación que se da entre el valor y el precio permite identificar la estrategia de precio
que a largo plazo puede resultar exitosa para una compañía.
El precio puedeestudiarse desde dos perspectivas. La del cliente, que lo utiliza como una
referencia de valor, y la de la empresa, para la cual significa una herramienta por la que
convierte su volumen de ventas en ingresos.

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CONCEPTO DE PRECIO

Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el precio es una variable controlable que se
diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia(producto, plaza y
promoción) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos.
Por ello, es de vital importancia que empresarios, mercadólogos y personas involucradas con el
área comercial de una empresa u organización, conozcan cuál es la definición de precio desde
una perspectiva de mercadotecnia.
Definición de Precio, Según Diversos Autores:
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Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autoresdel libro "Fundamentos de Marketing", el
precio es "(en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio".

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Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y
Publicidad",definen el precio como "la expresión de un valor. El valor de un producto
depende de la imagen que percibe el consumidor. Por ejemplo, una margarina del tipo
light tiene un costo menor que el de una margarina común; sin embargo, los
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consumidores perciben cualquier producto "bueno para la salud" como algo de valor
superior. El consumidor considera más coherente este mix: mayor valor adjudicado...