El Precio

ANALISIS DE LOS
PRECIOS

EL PRECIO
El precio del producto es la cantidad de dinero
cobrado por un producto o servicio requerido y
pagado por el consumidor o usuario.
 Otra definición nos dice que es la cantidad
monetaria a la que los productores están
dispuestos a vender y los consumidores a
comprar un bien o servicio cuando la oferta y la
demanda están en equilibrio.
 Al mismo tiempo esteprecio debe ser lo
suficientemente alto para obtener utilidades y lo
suficientemente bajo para que el consumidor lo
adquiera.


TIPOS DE PRECIO
Los precios se tipifican de la siguiente
manera:
 Internacional: Es el que se usa para
articulos de importacion-exportacion.
Normalmente está cotizado en dolares y FOB
(libre a bordo) en el país de origen.
 Regional externo: Es el precio vigente sólo
enparte de un continente, miembros de
algun tratado u organización internacional.
Rige para acuerdos de intercambio
economico hecho en entre paises miembros,
y el precio cambia si sale de esta region.


TIPOS DE PRECIOS
Regional interno: Es el precio vigente en
solo un parte del país. Rigen normalmente
para articulos que se producen y consumen
en esa region: si se desea consumir en otra,
el preciocambia.
 Local: Precio vigente en una poblacion o
poblaciones pequeñas y cercanas. Fuera de
la localidad cambia.
 Nacional: Es el precio vigente en todo el
país, y normalmente lo tienen productos con
control oficial de precio o artículos
industriales muy especializados.


ESTRATEGIA PARA LA SELECCIÓN DE
PRECIOS
La empresa tiene que considerar muchos
factores al establecer su política deprecios.
 Este se describe en un procedimiento de seis
pasos:
1. Seleccionar el objetivo de la fijación de
precios;
2. Determinar la demanda;
3. Estimar los costos;
4. Analizar los costos, precios, ofertas de los
competidores;
5. Escoger un método de fijación de precios;
6. Seleccionar el precio final.


SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE
FIJACION DE PRECIOS
Lo primero que hace la empresa es decidir
dóndequiere posicionar su oferta de mercado.
Cuánto más claros sean los objetivos de la
empresa, más fácil será fijar el precio: Una
empresa puede buscar cualquiera de cinco
objetivos principales al fijar sus precios:
 Supervivencia
 Utilidades actuales máximas
 Participación máxima de mercado
 Captura máxima del segmento superior del
mercado
 Liderazgo en calidad de productos

SELECCIÓN DELOBJETIVO DE
FIJACION DE PRECIOS
También existen algunas condiciones que
favorecen la fijación de precios bajos:
 El mercado es muy sensible al precio y un
precio bajo estimula su crecimiento
 Los costos de producción y distribución bajan
al irse acumulando experiencia en la
producción
 El precio bajo desalienta la competencia real
y potencial

DETERMINACION DE LA DEMANDA
 Cada

precio genera unnivel de demanda
distinto y por tanto tiene un impacto
diferente sobre los objetivos de marketing
de la empresa.
 En el caso normal, la demanda y el precio
tiene una relación inversa: cuanto más
alto el precio, menor es la demanda.
 En el caso de los bienes de prestigio, la
curva de la demanda a veces tiene
pendiente ascendente. Ejemplo una
empresa de perfumes subió sus precios y
vendió más perfume,no menos.

DETERMINACION DE LA DEMANDA
 Algunos

consumidores ven el precio
alto como señal de un mejor producto.
 Sin embargo, si se cobra un precio
demasiado alto, el nivel de demanda
podría bajar.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
 Una

pregunta clave para cualquier
organización comercial es cómo cambiará la
demanda de su producto en respuesta a un
cambio en el precio.
 El ingreso total puedeaumentar o disminuir
dependiendo de cuán grande resulta el
aumento en la cantidad demandada en
relación a la magnitud de la reducción en el
precio.
 Dicho de otra manera más general, el
impacto de los cambios de precios en los
ingresos totales depende de la magnitud
del cambio en la demanda en relación al

DEMANDA PERFECTAMENTE INELÁSTICA
ELASTICIDAD = 0
Precio

Demanda

$5
1. Un incremento
en...