EL PRECIO

EL PRECIO

Concepto e importancia del
precio
• En base a la “Ley de la demanda”, analizan los
economistas la relacion de esta y el precio.
A una subida del precio produce una reduccion
de la demanday, al contrario,
una disminucion del precio
provoca un alza en la demanda.

El modelo económico clásico establece que el
beneficio se hace máximo cuando el ingreso
marginal (que es el precio oingreso percibido
por la ultima unidad vendida), se iguala con el
costo marginal, que es el costo adicional
incurrido por producir y vender esta ultima
unidad.

El concepto de precio
El precio puede serconsiderado como el punto al
que se iguala el valor monetario de un producto
para el comprador con el valor de realizar la
transacción para el vendedor.

Para el comprador… el precio es el valor que
daa cada cambio de la utilidad que recibe.

El precio como instrumento del
marketing
a) El precio es un instrumento a corto plazo.
b) El precio es un poderoso instrumento
competitivo.
c) El precio esel unico instrumento que
proporciona ingresos.
d) El precio tiene importantes repercusiones
psicológicas sobre el consumidor o usuarios.
e) El precio es en muchas desiciones de compra la
únicainformación disponible.

Condicionantes en la fijacion de
los precios.
• Marco legal.
• Mercado y competencia.
• Objetivos de la empresa.

• Multiples partes interesadas.
• Interdependencia de las demandasde los
productos ofertados (elasticidad cruzadas).
• Interacción entre los instrumentos
comerciales.

• Dificultad de determinar la respuesta de la
demanda.
• Los costos y la curva de experienciadel
producto.
• El ciclo de vida del producto.

Métodos de fijación de precios
a) Los costos
b) La competencia
c) El mercado o la demanda
Los costos determinan el nivel mas bajo al que
puede fijarse unprecio.

Métodos basados en el costo
Son los metodos que se consideran mas
objetivos y justos, pero para el marketing no
siempre resultan efectivos para alcanzar los
objetivos de la organización....