EL PRECIO

YUDELKA VIÑAS MAT. 201400574
DOMINGA CECILIA TULL MAT. 201120021785

EL PRECIO
"(en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio"
Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el precio es unavariable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos
Es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto o servicio y satisfacer una necesidad.

IMPORTANCIA DEL PRECIO
Es importante para la economía, porque es un regulador básico del sistemaeconómico al determinar la asignación de recursos a los factores de producción. El Precio determina lo que se producirá (oferta) y quien obtendrá los bienes y servicios producidos (demanda).
Es importante para las empresas individuales, porque afecta la posición competitiva y su participación en el mercado y en sus ingresos y sus utilidades
Es importante para el consumidor, por que las percepciones dealgunas personas acerca de la calidad del producto dependen directamente del precio, por lo regular se piensa que al precio más elevado le corresponde una mayor calidad
En sus percepciones de calidad también pueden influir el prestigio del vendedor y la publicidad.
EL VALOR
Es la relación entre los beneficios percibidos en un producto con el precio y cualquier otro gasto hecho. Cuando decimos que unproducto tiene valor se dice que reúne la clase de beneficios potenciales (calidad, imagen y comodidad de compra) que los consumidores esperan de él en determinado nivel de precios
ETAPAS DEL PROCESO DE FIJACIÓN DE PRECIOS
1- Selección del objetivo que debe cumplir el precio.
2- Selección del método de determinación del precio base.
3- Diseño de la estrategia apropiada.
4-
 OBJETIVOS DE LAFIJACIÓN DE PRECIOS}
Objetivos orientados a las utilidades
Alcanzar un rendimiento meta.
Maximizar Utilidades.
Objetivos orientados a las ventas
Incrementar el volumen de ventas.
Mantener o aumentar la participación en el mercado.
Objetivos orientados a la situación actual (estabilizar precios, hacer frente a la competencia actual, etc.)

 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIOLa demanda estimada
La reacción de la competencia
El ciclo de vida del producto
Los canales de distribución
La promoción del producto
El costo del producto
BASES PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Precio basado en el costo unitario más la utilidad unitaria.
Precios fijados por los intermediarios.
Precios establecidos en relación al mercado:
Para afrontar la competencia
Por debajo de lacompetencia
Por arriba de la competencia

 PRECIO BASADO EN EL COSTO UNITARIO MÁS LA UTILIDAD UNITARIA Significa establecer el precio de una unidad para que sea igual al costo total unitario más la utilidad unitaria deseada.

PRECIOS FIJADOS POR LOS INTERMEDIARIOS
Los intermediarios fijan precio tomando en cuenta las expectativas de los clientes el cual puede ser diferente del precio recomendado porel productor.
 Precios establecidos en relación al mercado
(1) Precios para afrontar la competencia es fácil de fijar precios para hacer frente a la competencia, solo hay que averiguar cuál es el precio de mercado, se hace cuando la competencia es fuerte y el producto no se diferencia mucho de las marcas rivales.


(2) Precios por debajo de la competencia esto consiste en fijar precios pordebajo de los competidores más importantes, se hace para conseguir un gran volumen de ventas, además se da poco servicio al cliente, lo malo es que pude desencadenar una guerra de precios

Precios por arriba de la competencia da buenos resultados solo cuando el producto de distingue de los demás o cuando el vendedor goza de un buen nombre en el mercado.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS
1-Estrategia de...