El precio
Páginas: 3 (606 palabras)
Publicado: 29 de septiembre de 2010
EL PRECIO
¿Cuánto mi cliente está dispuesto a pagar?
Por un producto un servicio que satisfaga sus necesidades y expectativas.
La oferta y la demanda fijan el precio.
En la zona norte del país elprecio es la variable más importante cunado un cliente compra un prod, serv o experiencia, y constituye dentro de la empresa la variable más importante de los ingresos:
FACTORES PARA DETERMINARPRECIO
1.- El valor que percibe el cliente.
Beneficios adicionales. (Calidad, duración, precio, uso), para que el cliente no proteste, crear la conciencia del cliente que la calidad cuesta.
Paranosotros en un servicio, seriedad, profesionalismo, responsabilidad, y atención al cliente.
2.- Los costos
3.- Mercado (¿qué pasa?)
4.- Competencia (estrategia de precios)
5.- Ampliación delmercado: ¿Cómo se fijan los precios?
6.- Elasticidad de la demanda: Solo en economías en escala
Mayor cantidad de productos producidos, reduce el precio
Ej: china, una camiseta cuesta $0,50, Chinaproduce la mitad de los productos mundiales.
7.- Punto de equilibrio.
COSTOS
FIJAR PRECIO DE UNA HAMBURGUESA
Referencias:
Competencia: Cuanto cuesta en la competencia. $1,25
¿Estará dispuesta lagene a pagar $1,3?
Toca hacer una mixtura: Costear (utilidad)
EL PRECIO TRABAJO EN CLASE.xlsx
¿QUÉ ES?
PRECIO: ES UN VALOR MONETARIO QUE ESTÁ DISPUESTO A PAGAR EL CLIENTE
COSTO: EL VALOR QUE MECUESTA PRODUCIR UN PRODUCTO, SERVICIO O EXPERIENCIA
VALOR. LOS BENEFICIOS ADICIONALES A MI CLIENTE TOMA EN CUENTA
PRECIO COMPETITIVO
UN COSTO QUE REPRESENTE UN AHORRO
Y UN VALOR A SERVCIO
ESTRATEGIA GENERAL DE PRECIOS
1. Sobrevivir ( precios competitivos)
2. Maximización de los beneficios > clientes actuales > Ingresos
3. Retención del cliente
4. Generar Relaciones > participo alza deprecios > ingresos disminuyen para no afectar al cliente y cumplir con el contrato hablado o escrito
5. Neutralizar a la competencia: Aviso > precauciones
6. Lealtad con los intermediarios:
7....
¿Cuánto mi cliente está dispuesto a pagar?
Por un producto un servicio que satisfaga sus necesidades y expectativas.
La oferta y la demanda fijan el precio.
En la zona norte del país elprecio es la variable más importante cunado un cliente compra un prod, serv o experiencia, y constituye dentro de la empresa la variable más importante de los ingresos:
FACTORES PARA DETERMINARPRECIO
1.- El valor que percibe el cliente.
Beneficios adicionales. (Calidad, duración, precio, uso), para que el cliente no proteste, crear la conciencia del cliente que la calidad cuesta.
Paranosotros en un servicio, seriedad, profesionalismo, responsabilidad, y atención al cliente.
2.- Los costos
3.- Mercado (¿qué pasa?)
4.- Competencia (estrategia de precios)
5.- Ampliación delmercado: ¿Cómo se fijan los precios?
6.- Elasticidad de la demanda: Solo en economías en escala
Mayor cantidad de productos producidos, reduce el precio
Ej: china, una camiseta cuesta $0,50, Chinaproduce la mitad de los productos mundiales.
7.- Punto de equilibrio.
COSTOS
FIJAR PRECIO DE UNA HAMBURGUESA
Referencias:
Competencia: Cuanto cuesta en la competencia. $1,25
¿Estará dispuesta lagene a pagar $1,3?
Toca hacer una mixtura: Costear (utilidad)
EL PRECIO TRABAJO EN CLASE.xlsx
¿QUÉ ES?
PRECIO: ES UN VALOR MONETARIO QUE ESTÁ DISPUESTO A PAGAR EL CLIENTE
COSTO: EL VALOR QUE MECUESTA PRODUCIR UN PRODUCTO, SERVICIO O EXPERIENCIA
VALOR. LOS BENEFICIOS ADICIONALES A MI CLIENTE TOMA EN CUENTA
PRECIO COMPETITIVO
UN COSTO QUE REPRESENTE UN AHORRO
Y UN VALOR A SERVCIO
ESTRATEGIA GENERAL DE PRECIOS
1. Sobrevivir ( precios competitivos)
2. Maximización de los beneficios > clientes actuales > Ingresos
3. Retención del cliente
4. Generar Relaciones > participo alza deprecios > ingresos disminuyen para no afectar al cliente y cumplir con el contrato hablado o escrito
5. Neutralizar a la competencia: Aviso > precauciones
6. Lealtad con los intermediarios:
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