El precio
Páginas: 16 (3809 palabras)
Publicado: 11 de octubre de 2010
Precio:
El precio no es sólo un número o una etiqueta en un producto.
Los precios están por todas partes. Es utilizado para pagar el alquiler, colegiaturas, los honorarios del médico o del dentista, pago de taridas a líneas aéreas, los ferrocarriles, taxis, los bancos al cobrar comisiones, pago de peajes, en el supermercado entre otros.
A lo largo de la historia, los precios se hanfijado a través de un proceso de negociación entre compradores y vendedores. En algunos lugares, el “regateo” sigue siendo un deporte.
El internet está revolucionando los precios para compradores y vendedores para:
- Obtener comparaciones de precios de miles de vendedores al instante.
- Ofrecer un precio y obtenerlo.
- Obtener productos gratuitos.
- Seguir el comportamiento delcomprador y preparar ofertas a la medida de cada cliente.
- Dar acceso a precios especiales a determinados clientes.
Como fijan el precio las empresas
En pequeñas empresas suele ser el jefe, en las empresas más grandes son los directores de las distintas divisiones y los gerentes de líneas de productos quienes fijan los precios. En las industrias donde el precio es un factor clave(aeroespacial, ferroviaria o petrolera), las empresas cuentan con un departamento específico para precios que se encarga de fijarlos, o de ayudar a otros en esta labor. Este departamento depende del departamento de marketing, del financiero o directamente de la alta dirección.
Errores comunes con los precios
✓ El precio no se revisa con frecuencia necesaria para aprovechar los cambios en el mercado.✓ Se fija con independencia del resto de la mezcla del marketing y no se toma en cuenta que es un elemento intrínseco de la estrategia del posicionamiento
✓ El precio no varía lo suficiente para los distintos productos, segmentos, canales de distribución o situaciones de compra.
Elementos clave para la percepción de precios por parte del consumidor
Precios de Referencia
Al examinarel producto los consumidores utilizan el precio de referencia, lo comparan con un marco de referencia interno (información sobre precios almacenada en la memoria) o con un marco de referencia externo (por ejemplo, “el precio habitual de venta minorista).
Inferencia de Precio-Calidad
Mucho de los consumidores entienden el precio como un indicador de calidad. Ej.: perfumes o automóviles delujo., donde los consumidores perciben los autos más caros como de mejor calidad, mientras q los de mayor calidad se consideran más caros de lo que en verdad son.
Terminación de precios.
Influyen sobre la percepción del consumidor. Los estudios demuestran que los consumidores tienden a procesar los precios “de izquierda a derecha” y no mediante el redondeo, esta estrategia es importante siexiste una diferencia importante en la mente entre el precio estipulado y el precio redondeado más alto.
Fijación de precio
Fases:
Fase 1: Selección de los objetivos del precio
La empresa debe decidir donde posicionar su oferta. Cuanto más claros sean sus objetivos, más fácil resultará fijar el precio para sus productos entre estos:
• Supervivencia: Principal objetivo si seencuentran con un exceso de capacidad o una competencia feroz, o cuando los deseos de los consumidores cambian constantemente.
• Maximización de las Utilidades: para calcular la demanda y costos asociados con las distintas alternativas de precio y seleccionen el precio que genere un máximo de utilidades, flujo de efectivo o tasa de inversión.
• Maximización de participación de mercado: sihay mayor volumen de ventas permitirá reducir los costos unitarios e incrementará las utilidades a largo plazo fijando el precio lo más bajo posible.
• Maximización del mercado por descremado: poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo Conforme un producto avanza por su ciclo de vida, la empresa puede reducir su precio para llegar con éxito a segmentos de mercado...
El precio no es sólo un número o una etiqueta en un producto.
Los precios están por todas partes. Es utilizado para pagar el alquiler, colegiaturas, los honorarios del médico o del dentista, pago de taridas a líneas aéreas, los ferrocarriles, taxis, los bancos al cobrar comisiones, pago de peajes, en el supermercado entre otros.
A lo largo de la historia, los precios se hanfijado a través de un proceso de negociación entre compradores y vendedores. En algunos lugares, el “regateo” sigue siendo un deporte.
El internet está revolucionando los precios para compradores y vendedores para:
- Obtener comparaciones de precios de miles de vendedores al instante.
- Ofrecer un precio y obtenerlo.
- Obtener productos gratuitos.
- Seguir el comportamiento delcomprador y preparar ofertas a la medida de cada cliente.
- Dar acceso a precios especiales a determinados clientes.
Como fijan el precio las empresas
En pequeñas empresas suele ser el jefe, en las empresas más grandes son los directores de las distintas divisiones y los gerentes de líneas de productos quienes fijan los precios. En las industrias donde el precio es un factor clave(aeroespacial, ferroviaria o petrolera), las empresas cuentan con un departamento específico para precios que se encarga de fijarlos, o de ayudar a otros en esta labor. Este departamento depende del departamento de marketing, del financiero o directamente de la alta dirección.
Errores comunes con los precios
✓ El precio no se revisa con frecuencia necesaria para aprovechar los cambios en el mercado.✓ Se fija con independencia del resto de la mezcla del marketing y no se toma en cuenta que es un elemento intrínseco de la estrategia del posicionamiento
✓ El precio no varía lo suficiente para los distintos productos, segmentos, canales de distribución o situaciones de compra.
Elementos clave para la percepción de precios por parte del consumidor
Precios de Referencia
Al examinarel producto los consumidores utilizan el precio de referencia, lo comparan con un marco de referencia interno (información sobre precios almacenada en la memoria) o con un marco de referencia externo (por ejemplo, “el precio habitual de venta minorista).
Inferencia de Precio-Calidad
Mucho de los consumidores entienden el precio como un indicador de calidad. Ej.: perfumes o automóviles delujo., donde los consumidores perciben los autos más caros como de mejor calidad, mientras q los de mayor calidad se consideran más caros de lo que en verdad son.
Terminación de precios.
Influyen sobre la percepción del consumidor. Los estudios demuestran que los consumidores tienden a procesar los precios “de izquierda a derecha” y no mediante el redondeo, esta estrategia es importante siexiste una diferencia importante en la mente entre el precio estipulado y el precio redondeado más alto.
Fijación de precio
Fases:
Fase 1: Selección de los objetivos del precio
La empresa debe decidir donde posicionar su oferta. Cuanto más claros sean sus objetivos, más fácil resultará fijar el precio para sus productos entre estos:
• Supervivencia: Principal objetivo si seencuentran con un exceso de capacidad o una competencia feroz, o cuando los deseos de los consumidores cambian constantemente.
• Maximización de las Utilidades: para calcular la demanda y costos asociados con las distintas alternativas de precio y seleccionen el precio que genere un máximo de utilidades, flujo de efectivo o tasa de inversión.
• Maximización de participación de mercado: sihay mayor volumen de ventas permitirá reducir los costos unitarios e incrementará las utilidades a largo plazo fijando el precio lo más bajo posible.
• Maximización del mercado por descremado: poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo Conforme un producto avanza por su ciclo de vida, la empresa puede reducir su precio para llegar con éxito a segmentos de mercado...
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