el presuspuesto y los pasos que la producción de venta

El primer presupuesto que debes definir, y este no es otro que el presupuesto de ingresos. De hecho, todo tu negocio debes basarlo en lo que estás ganando actualmente o bien, en una proyección quehagas a futuro del mismo, de lo contrario es imposible realizar dicho análisis.
Concretamente, un presupuesto de ventas abarca absolutamente todos los movimientos comerciales dentro de una empresa(incluso los costos de materia prima de la misma). Lo recomendable es tener siempre dos planes diferenciados entorno a dichos presupuestos, es decir, tener un presupuesto de ventas a corto plazo, y otroa mediano (no sugiero demasiado un plan a largo aliento, dada las variables económicas que constantemente están fluctuando en todas partes).
A continuación, voy a mencionar los 4 “pilares” queconforman el desarrollo de un presupuesto de ventas básico:
1 – Definir un pronóstico de ventas (en términos de facturación final) -
2 – Plan de Marketing (desarrollo de estrategia comercial) -
3.-Presupuesto para Publicidad (si tienes un sitio web, podría ser mediante PPC) -
4.- Presupuesto de Gastos de Ventas (incluye sueldos a empleados, impuestos, etc.)
1. Definir un pronóstico de ventas
Elpronóstico de ventas, digamos que es el punto de partida de todo desarrollo futuro de una empresa, como también el de un micro-negocio. Básicamente (y sin entrar en “tecnicismos” poco prácticos), estaetapa está compuesta por: Análisis e investigación de operaciones, tendencias de mercado, modelos de proyección matemáticos, etc. etc.
2. Plan de Marketing
El plan de marketing engloba variosaspectos, tales como: productos, precios, promoción, competencia, mercado, etc. Sin embargo, el principal de todos que no siempre se menciona y menos se practica por algunos, no es otro que el buen tratocon el cliente, de lo contrario toda inversión en publicidad, estructura de empresa etc. etc. no tendrá ningún sentido si no se respeta a quienes harán crecer y sostendrán a ese emprendimiento.
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