EL PRICING EN FUNCI N DEL UMBRAL DE VENTAS
Páginas: 4 (756 palabras)
Publicado: 24 de abril de 2015
EL PRICING EN FUNCIÓN
DEL UMBRAL DE VENTAS DE
RENTABILIDAD
El MC sobre el precio
Caso MIXCOMSA
Vende dos productos con un mismo beneficio neto por c/u de
ellos, pero cuyos MC son distintos.Como vemos en el cuadro expuesto, los dos productos
proporcionan el mismo beneficio neto sobre el Pv de 10% con
MC diferentes y con un determinado de volumen de ventas.
CAMBIOS NECESARIOS EN LOSVOLÚMENES
DE VENTAS PARA COMPENSAR VARIACIONES
DE PRECIOS EN LA EMPRESA MIXCOMSA
En el caso del producto A la empresa no responderá a las
estrategias de reducción de precios con la misma facilidad
que elproducto B que no presentará las mismas facilidades
para estrategias de aumento de precio.
El precio mín. del umbral de
ventas adicional
El umbral de rentabilidad
adicional de ventas por cambiosen el precio
Diferentes tipos de efectos.
El umbral de ventas adicionales
UVA
UVA =
- Cambio de precio de venta
MC + Cambio de precio de ventas
El Umbral de rentabilidad
adicional detabacosa
Las variaciones en los precios y los
costes.
Las ventas umbral- adicionales requeridas
por cambio en los costes variables
Las ventas umbral adicionales por cambios
en costes fijos
• Labúsqueda del
aumento de las
ventas para alcanzar
las nuevas ventas
umbral puede ver
obligada a la empresa
a incrementar costes
fijos relacionados con
volúmenes de ventas:
instalaciones o
medios
detransporte.
El aumento obligado de
los costes fijos influirá
en el volumen de ventas
a alcanzar por la
empresa para que se
posicione en su nuevo
umbral.
• Para el calculo de la
nueva cifra de ventas
umbral,al efecto del
cambio de precio
habrá que aumentarle
la variación de ventas
requeridas para
cubrir los nuevos
costes fijos directos.
• Este calculo se podrá
realizar en unidades
de volumen oporcentaje:
• Volviendo al caso TABACOSA
Decide incorporar mas medios
de distribución
Venta actual: 1.000.000
Sus medios de distribución
trabajan al máximo.
Para aumentar las ventas en
25% la empresa...
DEL UMBRAL DE VENTAS DE
RENTABILIDAD
El MC sobre el precio
Caso MIXCOMSA
Vende dos productos con un mismo beneficio neto por c/u de
ellos, pero cuyos MC son distintos.Como vemos en el cuadro expuesto, los dos productos
proporcionan el mismo beneficio neto sobre el Pv de 10% con
MC diferentes y con un determinado de volumen de ventas.
CAMBIOS NECESARIOS EN LOSVOLÚMENES
DE VENTAS PARA COMPENSAR VARIACIONES
DE PRECIOS EN LA EMPRESA MIXCOMSA
En el caso del producto A la empresa no responderá a las
estrategias de reducción de precios con la misma facilidad
que elproducto B que no presentará las mismas facilidades
para estrategias de aumento de precio.
El precio mín. del umbral de
ventas adicional
El umbral de rentabilidad
adicional de ventas por cambiosen el precio
Diferentes tipos de efectos.
El umbral de ventas adicionales
UVA
UVA =
- Cambio de precio de venta
MC + Cambio de precio de ventas
El Umbral de rentabilidad
adicional detabacosa
Las variaciones en los precios y los
costes.
Las ventas umbral- adicionales requeridas
por cambio en los costes variables
Las ventas umbral adicionales por cambios
en costes fijos
• Labúsqueda del
aumento de las
ventas para alcanzar
las nuevas ventas
umbral puede ver
obligada a la empresa
a incrementar costes
fijos relacionados con
volúmenes de ventas:
instalaciones o
medios
detransporte.
El aumento obligado de
los costes fijos influirá
en el volumen de ventas
a alcanzar por la
empresa para que se
posicione en su nuevo
umbral.
• Para el calculo de la
nueva cifra de ventas
umbral,al efecto del
cambio de precio
habrá que aumentarle
la variación de ventas
requeridas para
cubrir los nuevos
costes fijos directos.
• Este calculo se podrá
realizar en unidades
de volumen oporcentaje:
• Volviendo al caso TABACOSA
Decide incorporar mas medios
de distribución
Venta actual: 1.000.000
Sus medios de distribución
trabajan al máximo.
Para aumentar las ventas en
25% la empresa...
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