El Principe Maquiavelo

Universidad Alejandro De Humboldt
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Comercio Internacional
Talle de Negociación I
Sección N0901

“El Príncipe” Nicolás Maquiavelo.Autor: Bernales Bárbara

Caracas, Marzo de 2012

Después de haber leído y analizado el libro “El Príncipe” de Nicolás Maquiavelo, se puede empezar argumentandoque él ve una negociación como la piedra angular que va a quedar marcada para una siguiente, ya que los negociadores que introducen cambios deben esperar los cambios subsiguientes. A través de lahistoria se puede evidenciar que los hombres cambian de amo o dueño para buscar las mejoras, sin embargo, el incorporar nuevas formas de mandato puede generar dificultades, debido a que la incorporacióna una negociación de un nuevo grupo de negociadores genera alteraciones que obligan a una especial atención del problema; y muchas veces, al incorporar a un nuevo negociador se le atribuye muchopoder, lo cual según lo explicado por el autor, logra que un bando se haga poderoso pero esto causaría su propia ruina, ya que se tiene de enemigos a todos los que se pasaron por encima para llegar a lacima y aquellos que te acompañaron en el camino a la cima, solo se mantendrán a tu lado si continuas satisfaciendo sus intereses y necesidades.
-------------------------------------------------Cuando se trata de una negociación competitiva, el autor no explica que cuando un bando teme perder libertades y privilegios con la negociación, las dificultades de llevar a cabo de manera exitosa la mismason grandes, y es por ello que se deben efectuar modificaciones para evitar conceder ventajas o privilegios que luego no se pueden eliminar, así como también, quien negocia debe proponerse losmejores resultados posibles aun sabiendo las dificultades que esto conllevaría.
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A la hora de negociar según lo expuesto por el autor, el talento vale...