El Proceso De Exportación
Páginas: 22 (5358 palabras)
Publicado: 13 de febrero de 2013
Tema 4. El proceso de exportación
4.1. La exportación. Consideraciones introductorias.
Las exportaciones son las ventas que la empresa realiza al exterior desde su correspondiente mercado doméstico, contribuyendo con ello al desarrollo de renta y bienestar en el seno de su pertinente economía nacional.
Las ventajas de las exportaciones son las siguientes:
* No renunciar a lasventajas que se derivan de la fabricación de grandes volúmenes, al atender la totalidad de su demanda. De este modo, con la producción concentrada, la empresa en cuestión se encuentra en condiciones de obtener sustanciales economías de escala y aprendizaje.
* Evitar complejidades organizacionales y los costes que entrañan la utilización de otras formas más sofisticadas de penetración en losmercados internacionales, como, por ejemplo, las joint-ventures y las subsidiarias de producción
Las desventajas de las exportaciones son las siguientes:
* Renunciar a disfrutar de las ventajas comparativas que ofrecen muchos países.
* Las exportaciones resultan inviables si los costes de transportes son muy elevados o existen trabas al libre comercio, así como cualquier otrarestricción de carácter económico y técnico.
* Pérdida de eficacia por la utilización de intermediarios. Puesto que muchos intermediarios locales se ocupan también de los intereses de otros competidores.
Desde una perspectiva estratégica las exportaciones debieran ajustarse a las siguientes pautas:
* Establecer relaciones con intermediarios experimentados y leales.
* Centrarse inicialmenteen uno o muy pocos mercados, puesto que el aprendizaje en este campo es muy lento.
* En las etapas iniciáticas introducirse en cada mercado a pequeña escala.
* Crear estructura organizativa ad hoc, preferentemente con personal local
* Incardinar las exportaciones en un proyecto estratégico de internacionalización. No tratar, a priori, las exportaciones como un fin en sí mismo.
4.2Exportaciones y pymes.
Las exportaciones e importaciones a nivel mundial han venido creciendo a lo largo de estas tres últimas décadas. Las claves causales de tal incremento son las siguientes:
* Gradual y creciente liberalización del comercio mundial.
* Creación de zonas regionales de libre comercio.
* La existencia de unas infraestructuras y medios que han posibilitado untransporte rápido, fiable y razonablemente barato.
* La existencia de unas tecnologías de información y comunicación que han facilitado la coordinación y control, en tiempo real, de operaciones geográficamente dispersas.
* La factibilidad tecnológica de descomponer un proceso de producción, en actividades separables, ha empujado a las empresas a localizar estas actividades en las zonasgeográficas que exhiban mayores costes de oportunidad.
El comportamiento de las empresas ante las oportunidades de negocio difiere sustancialmente. Las grandes empresas suelen mostrar una actitud proactiva en la búsqueda de oportunidades rentables de exportación, en cambio, una gran mayoría de pymes utilizan una reacción reactiva, considerando únicamente las oportunidades de los mercados extranjeroscuando su correspondiente mercado nacional muestra evidentes signos de saturación.
Las causas de la actitud reactiva de las pymes son las siguientes:
* Carencia de recursos
* Carencia de conocimientos y habilidades en el campo internacional
* Exiguo tiempo disponible para el aprendizaje internacional
* Escasos apoyos públicos y privados a la internacionalización de pymes
4.3 Fases del proceso de exportación
Existe una fuerte relación de causalidad entre la complejidad organizacional que cada empresa exhibe y el grado de internacionalización que al respecto alcanza.
Si las empresas mantienen escasos recursos comprometidos en los negocios internacionales, la atención que se dedicará a los mismos será exigua, por lo que también serán simples las formas y las...
4.1. La exportación. Consideraciones introductorias.
Las exportaciones son las ventas que la empresa realiza al exterior desde su correspondiente mercado doméstico, contribuyendo con ello al desarrollo de renta y bienestar en el seno de su pertinente economía nacional.
Las ventajas de las exportaciones son las siguientes:
* No renunciar a lasventajas que se derivan de la fabricación de grandes volúmenes, al atender la totalidad de su demanda. De este modo, con la producción concentrada, la empresa en cuestión se encuentra en condiciones de obtener sustanciales economías de escala y aprendizaje.
* Evitar complejidades organizacionales y los costes que entrañan la utilización de otras formas más sofisticadas de penetración en losmercados internacionales, como, por ejemplo, las joint-ventures y las subsidiarias de producción
Las desventajas de las exportaciones son las siguientes:
* Renunciar a disfrutar de las ventajas comparativas que ofrecen muchos países.
* Las exportaciones resultan inviables si los costes de transportes son muy elevados o existen trabas al libre comercio, así como cualquier otrarestricción de carácter económico y técnico.
* Pérdida de eficacia por la utilización de intermediarios. Puesto que muchos intermediarios locales se ocupan también de los intereses de otros competidores.
Desde una perspectiva estratégica las exportaciones debieran ajustarse a las siguientes pautas:
* Establecer relaciones con intermediarios experimentados y leales.
* Centrarse inicialmenteen uno o muy pocos mercados, puesto que el aprendizaje en este campo es muy lento.
* En las etapas iniciáticas introducirse en cada mercado a pequeña escala.
* Crear estructura organizativa ad hoc, preferentemente con personal local
* Incardinar las exportaciones en un proyecto estratégico de internacionalización. No tratar, a priori, las exportaciones como un fin en sí mismo.
4.2Exportaciones y pymes.
Las exportaciones e importaciones a nivel mundial han venido creciendo a lo largo de estas tres últimas décadas. Las claves causales de tal incremento son las siguientes:
* Gradual y creciente liberalización del comercio mundial.
* Creación de zonas regionales de libre comercio.
* La existencia de unas infraestructuras y medios que han posibilitado untransporte rápido, fiable y razonablemente barato.
* La existencia de unas tecnologías de información y comunicación que han facilitado la coordinación y control, en tiempo real, de operaciones geográficamente dispersas.
* La factibilidad tecnológica de descomponer un proceso de producción, en actividades separables, ha empujado a las empresas a localizar estas actividades en las zonasgeográficas que exhiban mayores costes de oportunidad.
El comportamiento de las empresas ante las oportunidades de negocio difiere sustancialmente. Las grandes empresas suelen mostrar una actitud proactiva en la búsqueda de oportunidades rentables de exportación, en cambio, una gran mayoría de pymes utilizan una reacción reactiva, considerando únicamente las oportunidades de los mercados extranjeroscuando su correspondiente mercado nacional muestra evidentes signos de saturación.
Las causas de la actitud reactiva de las pymes son las siguientes:
* Carencia de recursos
* Carencia de conocimientos y habilidades en el campo internacional
* Exiguo tiempo disponible para el aprendizaje internacional
* Escasos apoyos públicos y privados a la internacionalización de pymes
4.3 Fases del proceso de exportación
Existe una fuerte relación de causalidad entre la complejidad organizacional que cada empresa exhibe y el grado de internacionalización que al respecto alcanza.
Si las empresas mantienen escasos recursos comprometidos en los negocios internacionales, la atención que se dedicará a los mismos será exigua, por lo que también serán simples las formas y las...
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