el producto y su ciclo de vida

Tema: El producto y su ciclo de vida



Por: Jorge LLuberes



Matricula: 14-0760



Materia: Mercadeo II



Profesor: Tulio Ramírez



El producto y su ciclo de vida
Todo estudioso de la función de mercados sabe la relevancia, el alcance, repercusiones que genera el ciclo de vida del producto a fin de planificar las estrategias de mercados que se deben tomar en cuenta de tal forma quefavorezca a la empresa en sus resultados, especialmente en la conquista de nuevos mercados y permanecer en los conquistados.
Lo cierto, que los actuales escenarios, que se caracterizan por ser dinámicos, altamente competitivos, en donde la tecnología cambia constantemente, aparecen nuevos productos que tratan de satisfacer las demandas de las necesidades que los consumidores requieren, ha incididodeterminantemente el tradicional concepto que se ha tenido sobre el ciclo de vida del producto, en donde muchos de ellos no pasan por las cuatro etapas que se conoce y comprende introducción, crecimiento, madurez, declinación, muchas veces reduciéndose en tres o dos.
El objetivo de este escrito es justamente resaltar la importancia de considerar los aspectos más relevantes que cada etapa encierra. No nosdebe sorprender que se señale, que el éxito de la mercadotecnia de una compañía sea afectado profundamente por su capacidad de entender o dirigir el ciclo de vida de sus productos.
 Se tiene, que durante la primera etapa del ciclo de vida de un producto, éste se lanza al mercado con una producción a gran escala y un programa exhaustivo de mercadotecnia. Ha pasado ya por las etapas iniciales de laevaluación de ideas, modelos piloto y pruebas de mercado. El producto entero puede ser nuevo, como una máquina que limpia electrónicamente la ropa sin usar agua. O bien puede ser que el producto básico sea bien conocido pero tenga una nueva característica o accesorio que se encuentre en la fase introductoria. Se señala que en las características del producto en este periodo. Se tiene que lasoperaciones del periodo introductorio se caracterizan por altos costos, un elevado volumen de ventas, pérdidas netas y una distribución limitada. En muchos aspectos, la etapa de introducción es la más riesgosa y cara. Sin embargo, en el caso de productos realmente nuevos, existe escasa competencia directa.
En lo concerniente al crecimiento o aceptación del mercado, las ventas y los productos seelevan, a menudo a una gran velocidad. Los competidores entran en el mercado: en grandes cantidades si la perspectiva de utilidad resultan sumamente atractivas. Las empresas optan por una estrategia promocional de “compre mi producto” más que por la de “pruebe este producto”. Crece el número de distribuidores, se introducen las economías de escala y los precios descienden un poco. Por lo regular lasutilidades empiezan a disminuir al acercarse el final de esta etapa de crecimiento.
En lo referente a madurez. Durante la primera parte de este periodo las ventas siguen creciendo, pero a un ritmo cada vez menor. Las ventas tienden a estabilizarse, pero disminuyen las utilidades del fabricante y de los detallistas. Los productos marginales se ven obligados a salir del mercado. La competencia deprecios se torna cada vez más enconada. El fabricante asume una participación mayor del esfuerzo promocional total en la lucha por conservar a los distribuidores y un espacio en el estante de sus establecimientos. Se introducen nuevos modelos a medida que los productores amplían sus líneas y adquieren mucha importancia las ventas en que se aceptan artículos usados como pago inicial.
En lo que conciernea declinación y posible abandono. Para prácticamente todos los productos, la obsolencia se inicia de modo inexorable cuando los nuevos productos inician su ciclo de vida y reemplazan a los anteriores. El control de costos adquiere cada vez mayor importancia conforme decae la demanda. Se hace menos publicidad y varios competidores dejan el mercado. A menudo depende de la capacidad y habilidad de...