El Proximo Trillon

El Próximo Trillón
La Próxima Industria del Trillón de Dólares

Paul Zane Pilzer

Paul Zane Pilzer
• Autor de tres Best Sellers.
– God Wants You to Be Rich (Dios quiere que seas rico). – The Next Trillion (El Próximo Trillon).

• Asesor Financiero de dos Administraciones Gubernamentales. • Economista Graduado de Wharton. • Ex-Director de primer nivel de Citibank. • Multimillonario.Las Tres Grandes Mega Industrias de la Historia
• 1880´s – Hoy
– Industria del Automovil

• 1980´s – Hoy
– Industria de la Computadora Personal

• 1990´s – Futuro
– Industria de ??????????.

Las cinco características distintivas de las industrias penetrantes
1. Accesibilidad.– Que los clientes puedan ver que el producto tiene un costo beneficio.

2. Piernas.– Que el producto casi sevenda solo.

3. Consumo Continuo.– Que la compra del producto sea repetitiva.

4. Solicitud Constante.– Que los clientes quieran poseer ó usar el producto.

5. Bajo Tiempo de Consumo.– Que los consumidores puedan tener tiempo para consumirlo.

La Era de La Distribución Está Comenzando
• 1970
– US $300.=
• Cámara, TV, vestido

• 1990
– US $300.=
• Mejor Producto • Mismo precio •Características y desempeño superiores

Costos: • 50% Manufactura: $150 • 50% Distribución: $150

Costos: • 30% Manufactura: $90 • 70% Distribución: $210

• Cambio de la distribución “física” a la distribución “intelectual”

¿Quién Hizo Una Fortuna en la Distribución?
• Algunos ejemplos de empresarios exitosos que hicieron una fortuna en la distribución:
– Sam Walton – Fred Smith – RossPerot Walmart Federal Express EDS (hardware & software)

Distribución Física Vs. Intelectual
• Distribución Física
– Llevar el producto al consumidor que ya sabe lo que quiere. (Walmart)

• Distribución Intelectual
– El consumidor aprende acerca de un producto ó servicio que no tenía idea de su existencia.

Jeff Bezos... (Amazon)
• Revolucionó la distribución de libros con:www.amazon.com • En realidad, es un negocio de distribución intelectual
– – – – No es simplemente la compra física del libro. Se investiga sobre el libro. Se leen críticas sobre el libro. Se compara contra otros libros relacionados al mismo tema. – Se puede buscar ampliamente por tema ó categoría...

Distribución Intelectual
• La gran oportunidad en este nuevo siglo es educar a los consumidores sobreproductos y servicios que mejorarán sus vidas. • Productos y servicios que ni siquiera sabían que existían.

Ejemplos :
• En una agencia de autos nuevos:
– ¿el vendedor realmente es dueño de un auto como en el que estás interesado?

• En una tienda de electrónica:
– ¿qué tan seguido el dependiente tiene un producto igual al que buscas, o por lo menos tiene los recursos para adquirirlo?

•En general los detallistas han abandonado completamente la función tradicional de enseñar al público las características de los productos que venden... • ... En su lugar, se han enfocado a eficientar la disponibilidad del producto al menor costo posible.

¿Entonces, en Dónde se Aprende Hoy?
• Ese es el problema
– La velocidad de los cambios tecnológicos, en cualquier industria, es tan rápidaque para cuando ya conoces el producto y estás listo para adquirirlo ... ¡Ya salió uno mejor!

Distribución Tradicional vs. Multinivel
• La distribución Multinivel (MLM) es casi totalmente una Distribución Intelectual. • La MLM se hace generalmente, persona a persona por alguien que también es usuario del producto. • Las empresas exitosas en la MLM se enfocarán en la distribución intelectualenseñando a la gente productos y servicios que mejorarán sus vidas. • Poseerán productos con tecnología única ó patentada. No solo eso, sino más eficaces que cualquier producto existente en el mercado...

¿Cuál es La Próxima Industria Del Trillón De Dólares?
• Macronecesidades fundamentales:
– – – – Comer Dormir Salud Educación

• Actualmente, la mayor necesidad en los Estados Unidos es el...