El reloj de bowman

EL RELOJ DE LA ESTRATEGIA DE BOWMAN: GRUPO 4











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Posición 1: Precio más bajo / bajo valor

Las empresas no suelen elegir para competir en estacategoría. Esta es la "ganga" bin y no un montón de empresas quieren estar en esta posición. Más bien se trata de una posición en la que se ven obligados a competir en su producto, porque carece de valordiferenciada. La única manera de "hacerlo" aquí es a través de volumen rentable de venta, y de forma continua atrayendo a nuevos clientes.


Posición 2: Precio más bajo

Empresas que compiten enesta categoría son los líderes de bajo costo. Estas son las empresas que bajen los precios a mínimos, y el equilibrio de márgenes muy bajos con el volumen muy alto. Si los líderes de bajo coste hacenvolúmenes lo suficientemente grande o fuerte razones estratégicas para su posición, pueden sostener este enfoque y se convierten en una fuerza poderosa en el mercado. Si no lo hacen, pueden desencadenarguerras de precios que sólo benefician a los consumidores, ya que los precios son insostenibles en otra cosa que el más corto de los términos. Walmart es un ejemplo clave de un competidor bajo precioque convence a los proveedores a entrar en la arena bajo precio y con la promesa de volúmenes extremadamente altos.


Posición 3: Híbrido (moderados de los precios / diferenciación moderada)Los híbridos son empresas interesantes. Que ofrecen productos a bajo costo, pero podemos encontrar productos con un mayor valor percibido que de otros competidores de bajo costo. El volumen es unproblema aquí, pero estas empresas a construir una reputación de ofrecer precios justos para los productos razonables. Buenos ejemplos de empresas que persiguen esta estrategia son las tiendas dedescuento. La calidad y el valor es bueno y el consumidor tiene la seguridad de precios razonables. Esta combinación genera la lealtad del cliente.


Posición 4: Diferenciación

Las empresas que...