El riesgo subjetivo

El Riesgo Subjetivo no es susceptible de medición debido a que está directamente relacionado con la incertidumbre sicológica, por estar conformado esencialmente por las opiniones,percepciones y creencias de un individuo(s), frente a un hecho que está fuera de su control. De tal manera que en la medida en que se ha estado eexpuesto a una determinadasituación, en esa misma medida está el temor. Es decir la posibilidad de riesgo dentro de una determinada situación, será mayor o menor dependiendo del grado de incertidumbre con que se nosmanifieste la probabilidad de enfrentarla. Así las cosas, podemos asegurar que la percepción del riesgo es la variable central de toda conducta preventiva. Teniendo clara la situaciónque engendra en él ser humano el sentimiento de riesgo subjetivo podemos darnos cuenta de que no existe una frontera claramente delimitada entre riesgo objetivo y riesgo subjetivo,debido a que no actúan en forma independiente sino que entre ellos existen interacciones que se dan por la simple condición humana (cliente), en donde por una parte están sus juiciosintuitivos sobre el riesgo - que están relacionados con estructuras personales, cognoscitivas, emocionales y de motivación -, y por otra parte, está en donde desarrolla sus actividades:su ambiente social, cultural y político que es en donde el hombre experimenta continuamente la posibilidad de pérdida de algo relacionado con su persona y/o su patrimonio ( perdidasque se pueden evaluar objetivamente mediante datos estadísticos y cálculos matemáticos). Dado lo anterior podemos decir que una empresa del sector necesita no vendedores de pólizassino consultores en riesgo con habilidades que le permitan comunicarse mejor con el cliente, entender el entorno de este y ser capaz de ofrecerle la mejor alternativa para sus necesidades.