el seguro

Páginas: 5 (1154 palabras) Publicado: 19 de noviembre de 2013
Seguro de automóvil.
Concepto:
El concepto de seguro de automóvil tiene sus raíces en la historia de los seguros en general, que se desarrolló por primera vez como una manera para que los marineros para proteger contra la pérdida de los daños a su carga. En alrededor de 3.000 aC, los chinos comenzaron a extenderse de carga entre varias naves para minimizar el riesgo de perderlo todo. Con eltiempo, el concepto de seguro desarrollado a partir de este mismo principio por la difusión del riesgo de demandas entre todos los asegurados.
Origen
El seguro de automóvil se remonta a los años 1800 y coincide con la invención del automóvil. Después de que el auto comenzó a convertirse en un tema popular, también se hizo evidente que tendría que ser un método de protección de los operadores devehículos, pasajeros y propietarios contra los daños resultantes de accidentes automovilísticos.
Las políticas primero
En 1898, la política de primer auto fue emitido por la compañía de seguros Travelers. La política fue una póliza de responsabilidad civil únicamente, lo que significa que sólo se paga por daños y perjuicios causados ​​por el asegurado, pero no ofreció la cobertura de vehículopropio del asegurado o lesiones. La prima fue de $ 11.25, y siempre montos de cobertura de entre $ 5.000 y $ 10.000.
La cobertura obligatoria
A partir de mediados de 1920, la cobertura de seguro de auto se convirtió en obligatorio en Massachusetts, por lo que es el primer estado en hacerlo. Al mismo tiempo, las leyes de conducción más exigentes comenzó a ser promulgada y el gobierno federalcomenzó a proporcionar fondos para la mejora y construcción de carreteras. Al final de la Segunda Guerra Mundial, muchos más estados habían seguido el ejemplo de Massachusetts y se auto seguro obligatorio.
Hoy en día
A partir de 2009, seguro de responsabilidad civil es obligatorio en todos los estados. Los conductores están obligados a tener con ellos una prueba de responsabilidad financieraproporcionada por su compañía de seguros. Estados también requieren que ciertos límites de seguro de responsabilidad civil se mantienen, y las sanciones por no llevar seguro puede ser grave. En la mayoría de los estados, las coberturas adicionales, tales como la protección sin seguro también son necesarios.
Como venderlo.
El Producto: conocer perfectamente todos los aspectos del seguro, describiendosus puntos fuertes al usuario para crearle necesidad o interés por el seguro.
Es Imprescindible que el mediador informe correctamente al cliente de TODOS los aspectos del seguro.
La calidad de nuestro producto es fundamental! La verdadera fidelización esta en un buen servicio desde el momento de la contratación, así como saber transmitir al cliente una manera propia de actuar, para distinguirsede la competencia.
3. El Precio: El cliente tiene que percibir que “el precio a pagar” es el que se merece el producto. Debe saber transmitir el valor del producto. El mediador tiene que saber transmitir el concepto de “inversión futura” en lugar de “gasto necesario”.
Por otra parte, los actuarios tenemos la obligación de ofrecer el mejor precio posible al mediador, sin olvidar el aspectotécnico: las primas tienen que pagar todos los siniestros.

Planificacion de ventas:
Incorpora las decisiones de la administración, las cuales se basan en el pronóstico, y en otros aspectos tales como el volumen de las ventas, precios, esfuerzos de venta, producción y financiamiento”
“Reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos y maximizar las utilidades a largo plazo que a cortoplazo”
“Es el diseño que siendo exacto y preciso sirve como herramienta principal para la toma de decisiones de la fuerza de ventas rápidas y acertadas, además proporciona dirección y enfoca los esfuerzos organizacionales”
“Son las decisiones básicas de la administración con respecto a la comercialización
basado en un enfoque organizado para el desarrollo integral de ventas”
“Anticiparse al...
Leer documento completo

Regístrate para leer el documento completo.

Estos documentos también te pueden resultar útiles

  • Seguridad
  • Seguridad
  • Seguridad
  • Seguridad
  • Seguridad
  • Seguridad
  • Seguridad
  • Seguridad

Conviértase en miembro formal de Buenas Tareas

INSCRÍBETE - ES GRATIS