El sistema de Franquicias

El sistema de Franquicias
Concepto
La franquicia es una forma de comercio asociativa y formalizada.
Es un sistema de cooperación entre empresas diferentes, ligadas por un contrato en virtud del cual una de ellas – la franquiciadora- otorga a la otra- Franquiciadas- a cambio de unas contraprestaciones financieras, el derecho a explotar una marca y/o una fórmula comercial materializada en unossignos distintivos, asegurándole al mismo tiempo la ayuda técnica y los servicios regulares necesarios destinados a facilitar dicha explotación mientras dure el contrato.
Las razones por las que una empresa decide convertirse en franquiciadores es la necesidad de crecer y expandirse.
Estas empresas además de las franquicias puede utilizar diferentes modelos o estrategias de crecimiento yexpansión, tales como: sucursales propias, cadenas voluntarias, concesionarios, distribución exclusiva y licencias entre otras. Donde cada una tiene una serie de ventajas y desventajas.
La franquicia es una de las estrategias más convenientes para alcanzar los objetivos de crecimiento y expansión empresarial, ya que es una es una forma rápida que utiliza capital ajeno, porque la inversión se traslada alfranquiciado, logrando disminuir las limitaciones financieras y el riesgo al no comprometer capital propio.
A su vez la franquicia es una alternativa para que las empresas puedan estar preparadas para entrar a otros mercados o para recibir otros negocios del mismo sector.
Origen y Evolución
El origen de la palabra franquicia (franchising) es francés y se remonta a la edad media. Deriva del terminofranc, que significa libre. En esa época se utilizaba el termino para indicar el otorgamiento de un privilegio o de una autorización del soberano a alguno de los súbditos, refiriéndose a derechos de mercado, pesca o forestales.
En la historia de la franquicia hay consenso que hace pensar que en 1929 nace la industria automotriz en Estados Unidos fue la pionera en adoptar este modelo dedistribución comercial, el cual tuvo un gran desarrollo después de la segunda guerra mundial. La General Motors adopto la franquicia como medio para el desarrollo rápido de su red comercial y así haría frente a las leyes antimonopolio existente.
Isaac Singer, quien invento las máquinas de coser que llevan su nombre, también es considerado como pionero de la franquicia, especialmente de la franquicia deformato. Dada la novedad de las maquinas, Singer además de las ventas, debía enseñar el manejo de las mismas. Para dar solución a estas dos situaciones, Singer toma la decisión de abrir puntos de venta en régimen de franquicia donde vendía y enseñaba el uso de las máquinas.
Tipos de franquicias
Franquicia de producto: Básicamente se franquiciaba productos y sus marcas correspondientes. Su únicoobjetivo consistía en asegurar la distribución de los productos de la empresa franquiciadora.
Franquicia de Formato (o de negocio completo): Este tipo de franquicia se enfoca más e los servicios como producto y como complemento a las franquicias de producto. Bajo este tipo de franquicia se incorpora un elemento fundamental “el saber hacer” (ó know How).
Franquicia Industrial: Se produce cuando losdos sujetos del sistema de franquicia son industriales y/o fabricantes, tales como Coca Cola, Danone, Pepsi-Cola.
Franquicia de servicios: Esta franquicia se enfoca más en el sector de servicios y no en la distribución de productos, tales como: Hoteles, Reparaciones, agencias de viajes etc.
Franquicias de distribución: La actividad del franquiciado será la comercialización de los productos delfranquiciador.
Franquicia asociativa: Tipo de franquicia en la cual el franquiciado tiene participación económica en la sociedad franquiciadora.
Franquicia Corner: Franquicia que lleva a cabo su actividad dentro de otro establecimiento de comercio, como los almacenes de cadenas o de grandes superficies.
Franquicia financiera: Tipo de franquicia en la cual el franquiciado no aporta trabajo, sino...